在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)活躍著相當(dāng)數(shù)量的韓國(guó)明星，他們或經(jīng)營(yíng)原裝韓國(guó)產(chǎn)品，或?qū)ふ液献骰锇殚_(kāi)展合資經(jīng)營(yíng)，或完全獨(dú)資不斷實(shí)施企業(yè)的本土化，演繹著不同的精彩，北京現(xiàn)代京城就是其中最耀眼的明星之一。
　　2002年8月北京現(xiàn)代京城公司正式成立，當(dāng)時(shí)是由韓國(guó)第一大企業(yè)集團(tuán)——現(xiàn)代集團(tuán)之現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社與北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司雙方投資的合資企業(yè)，公司由現(xiàn)代重工控股管理，全套生產(chǎn)設(shè)備由現(xiàn)代集團(tuán)引進(jìn)。同年9月主打產(chǎn)品叉車和挖掘機(jī)相繼下線，外籍專家和赴韓培訓(xùn)畢業(yè)的熟練工人在管理和生產(chǎn)上確保了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，一路走來(lái)其產(chǎn)品售量及市場(chǎng)份額逐年上升，到2006年底，現(xiàn)代京城實(shí)現(xiàn)年銷售挖掘機(jī)3452臺(tái)，叉車銷售4383臺(tái)的良好業(yè)績(jī)。
　　四年多的時(shí)間對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講并不很長(zhǎng)，但正是這短短的四年時(shí)間讓現(xiàn)代京城成長(zhǎng)為中國(guó)小挖和叉車用戶熟知的品牌。提及現(xiàn)代京城，相信許多業(yè)內(nèi)人士腦子里浮現(xiàn)的是這樣三個(gè)詞：挖掘機(jī)、叉車、李相祖。讓我們從這三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)感受現(xiàn)代京城的發(fā)展。

北京現(xiàn)代京城挖掘機(jī)

　　關(guān)鍵詞一：挖掘機(jī)
　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)自2000年以來(lái)就一直保持著超常規(guī)的增長(zhǎng)速度，2000年中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量為7926臺(tái)，2001年比2000年增長(zhǎng)56.4%，而不論是從國(guó)際市場(chǎng)情況分析還是國(guó)內(nèi)建設(shè)的機(jī)械需求分析，小型挖掘機(jī)因其靈巧性及多樣化的工作能力，市場(chǎng)需求勢(shì)必有更大空間。如果說(shuō)在中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)，挖掘機(jī)是塊大蛋糕，小挖無(wú)疑就是這塊大蛋糕最誘人的部分。現(xiàn)代京城自成立之日起就是瞄準(zhǔn)了小挖這一市場(chǎng)，從2002年9月24日首臺(tái)挖掘機(jī)下線至2004年11月底，現(xiàn)代京城小挖的產(chǎn)量突破2000臺(tái)，2005年5月現(xiàn)代京城推出－7系列挖掘機(jī)，包括R60-7,R80-7,R110-7,R260LC-7挖掘機(jī)，隨著產(chǎn)品線的豐富，小挖功能更加完善和先進(jìn)，有效帶動(dòng)了現(xiàn)代京城挖掘機(jī)市場(chǎng)份額的提升。至2005年12月，現(xiàn)代京城挖掘機(jī)當(dāng)月銷量已升至國(guó)內(nèi)月銷量第五位，至2006年現(xiàn)代京城共銷售挖掘機(jī)3452臺(tái)。
　　現(xiàn)代京城的優(yōu)秀從以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中一覽無(wú)余。雖然這一路走來(lái)不無(wú)風(fēng)雨，尤其是2004年我國(guó)宏觀調(diào)控最為嚴(yán)峻的時(shí)刻，相信許多企業(yè)都同現(xiàn)代京城一樣記憶猶新，對(duì)于一個(gè)年輕的企業(yè)無(wú)疑是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是現(xiàn)代京城在全體員工的努力下，在代理商等眾多合作伙伴的支持下，依舊取得了令人滿意的成績(jī)。今天，挖掘機(jī)產(chǎn)品線已成為現(xiàn)代京城響當(dāng)當(dāng)?shù)囊婚T重炮。
　　挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)無(wú)處不在，為了確保未來(lái)的快速穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)代京城也在不斷的調(diào)整企業(yè)的發(fā)展，僅挖掘機(jī)方面，其R260LC-7大型挖掘機(jī)歸由江蘇現(xiàn)代負(fù)責(zé)，北京現(xiàn)代不再生產(chǎn)大噸位的挖掘機(jī)，另一方面對(duì)原來(lái)在江蘇現(xiàn)代報(bào)修后再轉(zhuǎn)到北京現(xiàn)代處理的售后服務(wù)流程進(jìn)行了調(diào)整，挖掘機(jī)的售后服務(wù)工作統(tǒng)一由北京現(xiàn)代負(fù)責(zé)，提高了服務(wù)的效率，能更及時(shí)的解決客戶使用中存在的問(wèn)題，同時(shí)也能夠?qū)Ξa(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有更直接，更統(tǒng)一的反饋。這所有的調(diào)整都體現(xiàn)了現(xiàn)代京城及時(shí)為客戶著想的服務(wù)理念。

　　關(guān)鍵詞二：叉車 
　　在工程機(jī)械類產(chǎn)品中，由于叉車使用范圍廣，遍及各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，超級(jí)市場(chǎng)和物流業(yè)的擴(kuò)張等帶動(dòng)叉車需求的增長(zhǎng)，從2000年開(kāi)始，叉車市場(chǎng)年需求量以30%以上的速度增長(zhǎng)。
　　2006年北京現(xiàn)代京城的叉車銷售數(shù)量達(dá)到4383臺(tái)，增長(zhǎng)率高達(dá)39.98%。據(jù)了解北京現(xiàn)代京城叉車目前已經(jīng)形成了韓國(guó)原裝進(jìn)口內(nèi)燃系列、電瓶系列和國(guó)產(chǎn)內(nèi)燃系列、電瓶系列等豐富的產(chǎn)品線。其幾年來(lái)的飛速增長(zhǎng)，著實(shí)令人注目。
　　2007年北京現(xiàn)代京城將從國(guó)外進(jìn)口高性能發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱來(lái)裝配叉車，繼續(xù)拓寬中端產(chǎn)品市場(chǎng)，爭(zhēng)取叉車市場(chǎng)份額，也將逐步進(jìn)入高端叉車產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，出口發(fā)達(dá)國(guó)家。目前正在開(kāi)發(fā)HB10、HB15、HB18及六汽缸CPCD5/6/7噸的新產(chǎn)品來(lái)豐富小型和大型叉車的品種。

　　關(guān)鍵詞三：李相祖
　　如果說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)大廈的支柱，那么領(lǐng)軍人就是企業(yè)大廈的靈魂。現(xiàn)代京城的靈魂人物李相祖沒(méi)有任何的社會(huì)背景，1978年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入位于韓國(guó)蔚山的現(xiàn)代集團(tuán)本部任職，從最基層的工作做起，積累了大量的生產(chǎn)及管理經(jīng)驗(yàn)，其工作業(yè)績(jī)得到了現(xiàn)代公司的認(rèn)可，2004年2月1日被派駐中國(guó)擔(dān)任現(xiàn)代京城總經(jīng)理，任期至2008年。
　　在李相祖的眼中，現(xiàn)代集團(tuán)的企業(yè)精神在挑戰(zhàn)意識(shí)方面、精神力量方面更有戰(zhàn)斗力。他說(shuō)現(xiàn)代集團(tuán)的企業(yè)精神就是一種力量，現(xiàn)代京城正是憑借這種力量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　李相祖內(nèi)心有最樸實(shí)的愿望，他說(shuō)：“我希望在我四年的任期內(nèi)，能夠把京城現(xiàn)代帶到一個(gè)理想的平臺(tái)。同時(shí)也希望韓國(guó)總部能夠看到我的設(shè)想，即2008年北京現(xiàn)代市場(chǎng)占有率達(dá)到10%”

北京現(xiàn)代京城生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　做事情一定要努力，正是憑借著執(zhí)著的精神和堅(jiān)韌的毅力，李相祖帶領(lǐng)他的員工們打造了現(xiàn)代京城今天的業(yè)績(jī)。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2007年，李相祖為現(xiàn)代京城設(shè)定了這樣的目標(biāo)，小型挖掘機(jī)4500臺(tái)，同比2006年實(shí)際銷量增長(zhǎng)30%，叉車計(jì)劃是5500臺(tái)，同比2006年增長(zhǎng)近26%。從挖掘機(jī)的銷售計(jì)劃來(lái)看，年度增長(zhǎng)要達(dá)千余臺(tái)，即月度增長(zhǎng)近百臺(tái)方能完成任務(wù)，而叉車方面也是如此。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的挖掘機(jī)市場(chǎng)、叉車市場(chǎng)，要想達(dá)到這樣的目標(biāo)談何容易。而此時(shí)的李相祖深深懂得機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，有壓力才能做的更好。李相祖說(shuō)，憑借自己多年的生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)現(xiàn)代京城的生產(chǎn)很有信心，達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)在銷售，相信通過(guò)與各地代理商的共同努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)。

　　參觀北京現(xiàn)代京城生產(chǎn)車間

　　如果把2007年的銷售計(jì)劃比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而現(xiàn)代京城的目標(biāo)就是必勝。在同總經(jīng)理李相祖的談話中我們感受到其對(duì)生產(chǎn)和銷售的一種自信，而他的自信并不是盲目的。在三亞代理商年會(huì)上他宣布了07年銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃，隨后就風(fēng)塵仆仆的奔赴河北、河南，湖北、湖南，廣西等中部地區(qū)的7個(gè)省市，進(jìn)行了為期一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查。其間同各地代理商進(jìn)行了充分溝通，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了匯總解決，對(duì)市場(chǎng)有了充分的了解。李相祖說(shuō)，此次調(diào)查的心情就像將軍把士兵派到陣地上，去檢查士兵戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備情況，從各地代理商反映的情況看，大部分代理商都很有信心打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　相信有這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，有這樣勤奮努力的將軍和士兵，現(xiàn)代京城一定能夠再創(chuàng)輝煌。