近日，為期4天的中國一拖農業(yè)裝備事業(yè)部營銷研討會落下帷幕。中國一拖集團副總經理、股份公司總經理屈大偉在會上通報了股份公司2010年營銷工作的思路，對2010年營銷工作進行了部署。股份公司領導，農業(yè)裝備事業(yè)部領導以及一裝廠、三裝廠、四裝廠、中小輪拖分公司的領導參加了研討會。
　　這次農裝營銷研討會目的一是回顧2009年度農業(yè)裝備的營銷工作，總結一年來的成績和經驗，找出存在的問題和不足；二是通過分析2010年農業(yè)裝備市場走勢，進一步明確2010年的營銷目標；三是通過各區(qū)域與主要競爭對手和行業(yè)整體情況的對比分析，商討2010年采取的營銷策略和所需內部支持的策略；四是通過分區(qū)域匯報的形式，交流各營銷單元以及各區(qū)域市場競爭情況，從而互相借鑒學習。
　　研討會上，股份公司副總經理連國慶，股份公司總經理助理、營銷中心總經理朱衛(wèi)江和營銷中心參會領導，對各業(yè)務單元和區(qū)域的匯報情況進行了點評，并對各區(qū)域的營銷工作提出了相應的整改要求。一裝廠、三裝廠、中小輪拖分公司的領導在會上通報了企業(yè)內部的情況，對營銷工作提出了希望和建議。中小輪拖分公司和四裝廠在會議上還介紹了新產品和產品改進的情況。
　　營銷中心副總經理劉沛表示，這次研討會規(guī)模與質量均超過了以往，收到的效果也是歷年來最好的。如各區(qū)域交流的信息更加符合實際，使大家認識到在各自區(qū)域中，自己真實的行業(yè)位勢，同時更多地了解到競爭對手在不同區(qū)域的情況，有利于下一步制定更具針對性的競爭策略。
　　這次營銷研討會重點研討問題市場、問題產品。所謂問題市場、問題產品，是指東方紅產品處于相對弱勢或區(qū)域銷量位勢未達到第一的市場與產品。大家通過總結、分析各自業(yè)務單元和營銷區(qū)域中的問題市場、問題產品，找出我們在產品和競爭策略方面的差距，并提出有針對性的措施和需要的內部支持，明確2010年這些產品和在這些市場的營銷目標。這些問題的提出，不但找出了企業(yè)在外部市場上的不足，同時對內部各個支撐部門也提出了相應的要求。
　　據悉，營銷中心對各區(qū)域在產品、服務等方面提出的建議，進行了匯總，并在研討會的最后一天向建議提出單位進行了集中反饋，對能解決的問題進行了明確答復，對于暫時無法實施的問題明確告知原因和能夠滿足的時間進度。
　　劉沛說：“我們將在保持、鞏固和進一步擴大優(yōu)勢市場和優(yōu)勢產品市場占有率的基礎上，重點圍繞問題市場、問題產品制訂2010年的各項營銷措施。所有區(qū)域爭第一、所有產品爭第一、所有馬力段產品爭第一，是我們營銷工作追求的目標。問題市場與問題產品，是我們未來市場銷售的增量所在，是我們下一步要突破的方向”。