近日，中國一拖2009年國際商務(wù)會議先后在馬來西亞檳城、德國法蘭克福和墨西哥坎昆三個城市落下帷幕。國機集團總裁助理蘇維珂、中國一拖副總經(jīng)理李有吉和來自全球的150余名經(jīng)銷商代表參加此次商務(wù)會議。
　　一年一度的中國一拖國際商務(wù)會議，今年創(chuàng)新形式 “花開全球”，按照市場不同分為亞澳區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)分別召開，以便于經(jīng)銷商就近參加、節(jié)省時間、提高效率，得到經(jīng)銷商一致稱贊。
　　亞澳商務(wù)會：經(jīng)銷商代表相互學習
　　10月14日開始的亞澳區(qū)商務(wù)會是三個區(qū)域中第一個召開的。
　　國際集團總裁助理蘇維珂首先致辭，他希望通過會議能與亞澳區(qū)經(jīng)銷商一起交流產(chǎn)品信息，分析市場需求，共同探討走出危機的良方。他還強調(diào)中國一拖將繼續(xù)致力于產(chǎn)品改進與品質(zhì)提升，強化售后服務(wù)支持，進一步加強YTO品牌在全球的推廣力度。此外，來自泰國、馬來西亞的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表向大家介紹了銷售和服務(wù)經(jīng)驗。
　　會議期間，經(jīng)銷商代表參觀了中國一拖在馬來西亞的經(jīng)銷商新住成公司。該公司擁有較為完善的二級網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，主要經(jīng)營YTO、井關(guān)等品牌的農(nóng)業(yè)機械，年銷售各種農(nóng)業(yè)機械1億元馬幣，具有較強的經(jīng)營實力。同時，該公司具有一定的改裝和維修能力，針對棕櫚園、水田使用情況對YTO拖拉機的改裝取得了不錯的效果。會議期間，與會人員考察了改裝的YTO半履帶拖拉機水田作業(yè)情況。
　　此次會議中，代表們對中國一拖2010年海外市場營銷政策表現(xiàn)出濃厚興趣，積極與業(yè)務(wù)人員探討相關(guān)操作細節(jié)，同時也對中國一拖零備件條形碼工程、零備件標準化包裝、電子訂單系統(tǒng)等工程的實施表示贊賞。代表們一致認為：這些現(xiàn)代化管理手段和方法的應(yīng)用，將提高客戶備件管理的方便性和準確性，提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
　　歐洲商務(wù)會：明年重點建設(shè)服務(wù)體系
　　11月15日，中國一拖歐洲區(qū)商務(wù)會議在德國法蘭克福召開。
　　歐洲市場是全球最重要的農(nóng)機市場之一，也是YTO產(chǎn)品在國外最大的市場，在歐洲召開國際商務(wù)會議體現(xiàn)了中國一拖積極參與國際競爭的意愿和信心。
　　會上中國一拖有關(guān)負責人表示，比競爭對手更好的服務(wù)，是現(xiàn)階段謀求發(fā)展的重要手段，2010年中國一拖在國際市場上的重要工作就是建設(shè)服務(wù)體系以塑造YTO品牌。中國一拖在2008年建成全球營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，2009年已經(jīng)先后完成一系列和國際先進管理系統(tǒng)對接的工程，以降低客戶管理成本。
　　據(jù)了解，歐洲農(nóng)機在產(chǎn)品檔次、技術(shù)標準等方面都走在世界前列，許多國際農(nóng)機巨頭都起源于歐洲。為應(yīng)對歐洲市場對排放的嚴格要求，中國一拖專門提供了可選裝帕金斯發(fā)動機的輪拖產(chǎn)品。帕金斯中東歐區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)銷售總監(jiān)共同出席本次會議。帕金斯大中華區(qū)銷售總監(jiān)Rave Robinson在發(fā)言中表示：希望中國一拖和帕金斯攜手開拓市場，并愿意用帕金斯柴油機在國際市場成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和備件供應(yīng)體系為配裝帕金斯柴油機的YTO產(chǎn)品提供良好的支持。
　　會議期間還進行了中國一拖和塞爾維亞農(nóng)機公司合作簽約儀式，雙方將對在塞爾維亞進行產(chǎn)品組裝、市場開發(fā)等工作進行深入合作。
　　美洲商務(wù)會：廠商攜手應(yīng)對“后金融危機”
　　11月19日，中國一拖美洲區(qū)商務(wù)會議在墨西哥坎昆召開。
　　美洲是中國一拖國際業(yè)務(wù)重要市場，也是受金融危機沖擊較大的區(qū)域之一。如：1—10月份美國市場共銷售各品牌拖拉機13.6萬臺，同比下降22.8％。中美、南美市場拖拉機銷量也有較大幅度下滑。
　　當?shù)卣畬χ袊煌洗舜紊虅?wù)會議予以高度重視。墨西哥維拉克魯斯州州長Herrera、肯塔納勞州農(nóng)漁部及經(jīng)濟部相關(guān)官員、中國駐墨西哥商務(wù)參贊陳玉明出席了本次會議。
　　陳玉明參贊介紹了中墨之間商務(wù)發(fā)展狀況和未來趨勢，指出隨著商務(wù)活動的發(fā)展，中墨兩國必將形成更為緊密的經(jīng)濟關(guān)系。而YTO作為中國最大的農(nóng)機企業(yè)，擁有強大的制造和研發(fā)實力。中國駐墨大使館商務(wù)處將積極幫助企業(yè)推進“走出去”戰(zhàn)略，在各個方面給與大力支持和協(xié)助。
　　會上，中國一拖相關(guān)單位負責人和重點區(qū)域經(jīng)銷商就2010年市場形勢、產(chǎn)品和質(zhì)量方面的問題進行了座談。通過座談，大家進一步認識到，“后金融危機”時代市場競爭仍很激烈，提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)檔次、服務(wù)水平才是應(yīng)對金融危機下市場競爭的根本出路。
　　據(jù)了解，中國一拖國際商務(wù)會議在中國一拖總部洛陽已經(jīng)舉辦三屆，收到良好的效果，國際商務(wù)會已經(jīng)成為YTO與全球經(jīng)銷商相互溝通、相互了解的平臺。
　　隨著中國一拖國際化步伐的不斷加快，市場增長方式發(fā)生變化，為更加貼近市場，今年中國一拖國際商務(wù)分區(qū)域召開。由于時間大大縮短，各國經(jīng)銷商積極攜其二級經(jīng)銷商參加，激勵二級網(wǎng)絡(luò)推介YTO產(chǎn)品的積極性，同時也使中國一拖更加了解市場。
　　受國際金融危機的影響，在經(jīng)歷連續(xù)5年50%以上的高速增長后，今年中國一拖國際業(yè)務(wù)遇到了前所未有的風浪。盡管如此，中國一拖仍然保持了國際營銷網(wǎng)絡(luò)的完整性，核心經(jīng)銷商沒有出現(xiàn)大的風險，也表現(xiàn)出了較高的忠誠度。此次會議上，許多經(jīng)銷商提出在當?shù)亟ㄔO(shè)二級網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展計劃，希望與中國一拖共同深入開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR>　　此外，中國一拖2010年在主要市場建設(shè)區(qū)域支持中心的構(gòu)想也得到了經(jīng)銷商的好評。通過區(qū)域支持中心的實施，中國一拖將有效增強對各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理、服務(wù)培訓、備件支持等作用。