4月中旬，柳工集團國際營銷事業(yè)部傳來好消息，公司中標柬埔寨國公省旅游區(qū)建設大項目。該項目總開發(fā)土地面積超過300平方公里，一期投資約30億美金，分5期建設一直持續(xù)到2033年，首批工程機械設備需求超過100臺，是中國天津優(yōu)聯發(fā)展集團有限公司與柬埔寨國家政府簽訂的一大重要合作項目。
　　為了成功贏得此項目，國際營銷事業(yè)部北京辦公室與天津優(yōu)聯的采購關鍵決策人一直保持著聯系，針對其項目需求提供具有針對性的商務方案，并力邀其關鍵人員訪問柳工，力爭從公司層面進行全面深入的合作，國際部北京辦、東南亞2辦、技術服務部、物流部門成立了由國際部黃兆華總經理領導的7人項目小組進行跟蹤。經國際事業(yè)部領導和北京辦對天津優(yōu)聯的多次走訪和邀訪，今年4月初，天津優(yōu)聯的采購關鍵決策人來訪柳工，就整套方案的各項內容進行了實質性的商談。公司總裁曾光安親自出面參與客戶溝通，國際部各部門密切配合，除北京辦制定的富有競爭力的商務政策以外，東南亞2辦積極協調柬埔寨當地經銷商湯姆公司與公司步伐保持一致，從商業(yè)和服務的角度最大限度地支持了公司的工作。國際部技術服務部門出臺了一套完善的售后服務保障方案，保證了整體方案具有不可替代的優(yōu)越性，成為整個項目方案的一大亮點。中信物流公司國際物流人員提出運輸方案，對整個物流過程進行清晰的規(guī)劃。
　　柳工與天津優(yōu)聯在柳州的談判歷時5天，最終在公司領導和整個項目小組的努力下，成功的簽署了合同，首批采購挖掘機、裝載機、壓路機、平地機、推土機、汽車吊等各類產品16臺，成功體現了柳工全系列產品，全面解決方案的優(yōu)勢。如果合同執(zhí)行順利，此后將陸續(xù)分批采購約100臺。這是過去18個月以來國際營銷事業(yè)部成功贏得的最大的合同。柳工與天津優(yōu)聯就此項目擬簽定戰(zhàn)略合作伙伴，以雙贏的姿態(tài)展望合作的前景?？梢灶A見在不久的將來，公司在東南亞的整體布局會因該項目的成功敲定而加速發(fā)展和推進。
　　該項目位于柬埔寨國公省波洞沙果國家保護區(qū)內，涉及旅游度假、商業(yè)活動、工業(yè)、基礎設施、交通設施等眾多方面。項目建成后將成為柬埔寨的另一經濟發(fā)展重心，刺激柬埔寨全國的經濟、旅游、貿易極大發(fā)展，影響覆蓋到整個東南亞地區(qū)。