啟示三 

　　抓住時(shí)機(jī) 

　　扎實(shí)推進(jìn)國(guó)際化 

　　目前三一的營(yíng)業(yè)收入里面來自國(guó)際市場(chǎng)的不到10%，下一步希望提升到30%，而跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)是50%，這方面三一的空間還很大。 

　　記者：請(qǐng)介紹一下三一的國(guó)際化進(jìn)程？ 

　　唐修國(guó)：2008年國(guó)際金融危機(jī)之后，三一集團(tuán)國(guó)際化的步伐加快了。國(guó)際金融危機(jī)給了我們一個(gè)難得的檔期，資源要素價(jià)格低，人才、技術(shù)、土地資源都比較便宜。在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，能夠事半功倍。所以我們加大了在美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西這些國(guó)家建設(shè)產(chǎn)業(yè)園的力度。去年爆發(fā)的歐債危機(jī)，又給了我們并購(gòu)“大象”（普茨邁斯特公司）的機(jī)會(huì)。今年4月份，我們完成了該項(xiàng)并購(gòu)。利用美國(guó)、德國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)、人才、標(biāo)準(zhǔn)可以幫三一這個(gè)“中國(guó)制造”完成從量變到質(zhì)變的飛躍。 

　　記者：有些企業(yè)認(rèn)為在海外建立工廠，或者并購(gòu)了國(guó)外的企業(yè)，就實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，三一對(duì)這個(gè)問題是怎么認(rèn)識(shí)的？ 

　　唐修國(guó)：國(guó)際化對(duì)很多中國(guó)企業(yè)而言是個(gè)新挑戰(zhàn)。國(guó)際化通俗地講就是更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)資源和市場(chǎng)。在國(guó)際化過程中，一方面要注意整合，包括人才、市場(chǎng)的整合。今年我們并購(gòu)了“大象”，給了我們消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的契機(jī)，也讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)整合。普茨邁斯特是全球混凝土機(jī)械行業(yè)的第一品牌，我們并購(gòu)后不是要用“三一”去取代其品牌，而是在避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)劃分。普茨邁斯特專注于國(guó)際高端市場(chǎng)；三一重工則專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩個(gè)品牌形成互補(bǔ)，相得益彰。去年普茨邁斯特的銷售額是5.7億歐元，今年可以達(dá)到7億至9億歐元，因?yàn)樵趪?guó)際上已經(jīng)沒有三一再跟他競(jìng)爭(zhēng)了。 

　　另一方面，要特別注意產(chǎn)品的本土化。工程機(jī)械領(lǐng)域有這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)外來的品牌很難打敗一個(gè)本土品牌。卡特彼勒是工程機(jī)械領(lǐng)域的老大，但在日本市場(chǎng)就賣不過小松，小松在美國(guó)市場(chǎng)也賣不過卡特彼勒。所以本土化對(duì)工程機(jī)械公司至關(guān)重要。本土化產(chǎn)品不一定是技術(shù)最先進(jìn)的，但一定是最適合當(dāng)?shù)氐?。我們要求三一印度和巴西公司成為?dāng)?shù)氐膬?yōu)秀公司和上市公司，而不是成為在印度和巴西的中國(guó)公司。這個(gè)公司是三一控股就可以了。我們?cè)谟《?、巴西現(xiàn)在賺的錢并不是拿回國(guó)內(nèi)，而是進(jìn)行滾動(dòng)投入，讓他們成為優(yōu)秀公司。今后，可能這些公司一年賺的錢比過去十年投入的錢還要多。 

　　目前，三一的營(yíng)業(yè)收入里面來自國(guó)際市場(chǎng)的不到10%，我們希望提升到30%，而跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)是50%，這方面我們的空間還很大?？偠灾?，每一次危機(jī)，如果應(yīng)對(duì)得當(dāng)，就是機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步提高。眼下的歐債危機(jī)，正是中國(guó)制造業(yè)大有作為的時(shí)機(jī)。