趙邦法的想法，得到了總工程師顧正華贊同。在顧正華看來，用電替代石油，這是一個必然趨勢。

　　“在國外，倉儲叉車中電動的占80%，內(nèi)燃的占20%，而中國剛好相反。隨著現(xiàn)代物流業(yè)的興起，室內(nèi)倉儲電動叉車行業(yè)，有著很大市場空間?！痹陔妱硬孳囆袠I(yè)做了6年的顧正華說。

　　事實也證明了趙邦法的判斷，公司生產(chǎn)第一年，產(chǎn)值就達到了近2000萬元。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展，公司在倉儲叉車行業(yè)內(nèi)的知名度迅速提升。

　　非標定制生產(chǎn)策略，提升了產(chǎn)品附加值

　　由于專攻倉儲電動叉車，佰森公司成了臺州倉儲系列電動叉車的唯一一家公司，并擁有了3個系列的產(chǎn)品。

　　在確定了產(chǎn)品主攻領(lǐng)域后，趙邦法又采取了獨特的生產(chǎn)策略：“非標定制”，即根據(jù)企業(yè)的實際需要和特殊的倉庫環(huán)境，定制電動叉車。

　　“現(xiàn)在，物流倉儲環(huán)境不一樣，貨物存放方式也不一樣，每個客戶都有特定的電動叉車要求，就需要生產(chǎn)廠家為其專門設(shè)計。”顧正華說。

　　據(jù)趙邦法介紹，去年寧波象山一個冷凍廠，需要一架電動叉車搬運海鮮，又要防海鮮中有柴油味，更要求能防凍。

　　“像這樣的產(chǎn)品，只能定制，無法標準化生產(chǎn)。當時，公司技術(shù)人員經(jīng)現(xiàn)場查看后，就專門為其做了一個方案?！鳖櫿A說，由于方案非常個性化，符合企業(yè)實際，那個客戶定制了5臺。

　　“非標定制”生產(chǎn)，這一獨特的生產(chǎn)策略，不但為佰森贏得了市場空間，更是贏得了利潤。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品普遍比市場上同類產(chǎn)品價格高出10%-20%；大型發(fā)動機、變壓器和模具生產(chǎn)企業(yè)，以及各大醫(yī)藥公司，都成了該公司的主要客戶；產(chǎn)品推向市場后，迅速在江蘇和浙江兩個經(jīng)濟大省鋪開，年產(chǎn)量達五六百臺。

　　用品質(zhì)和品牌來開拓市場

　　“定位于特定領(lǐng)域，實施‘非標定制’生產(chǎn)策略，雖然解決了產(chǎn)品利潤問題，但無法解決量的問題，企業(yè)成長受到了限制。”趙邦法說，接下來公司將加大營銷力度，大力推廣“佰森”品牌，加大創(chuàng)新力度。

　　為了攻下臺州和溫州市場，近期公司決定打一場“品牌推廣戰(zhàn)”——

　　公司生產(chǎn)的小精靈系列堆高車和托盤車，以成本價推向市場，直接銷往長三角等大城市，打響“佰森”品牌。據(jù)了解，目前該公司已在臺州、溫州兩地派有營銷人員直銷；在廣東、福建、江蘇、山東、北京、重慶、成都等城市，則通過代理商開拓市場。

　　與此同時，他們花費了50多萬元，研發(fā)成功了電動叉車方向助力電子系統(tǒng)，以增加產(chǎn)品安全性和操作靈活度；在用材上，使用高強度的H型鋼板，以增加門架和底盤的強度和重量。

　　“公司生產(chǎn)的ED系列電動托盤堆垛車，采用了國際上最先進交流電控和驅(qū)動電機系統(tǒng)，確保了整車的穩(wěn)定性，非常受客戶歡迎?！壁w邦法說，“但每個產(chǎn)品我們只生產(chǎn)100臺。”