?。ū本袊?，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會設備租賃及二手設備專業(yè)委員會，上海市租賃業(yè)協(xié)會，浙江省租賃業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是全國設備租賃及二手設備專業(yè)委員會秘書長余小梅在第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言。

全國設備租賃及二手設備專業(yè)委員會秘書長余小梅發(fā)言

    我今天談的東西是比較全新的東西，坦率地說，我自己也是在探索當中，今天我也想跟大家一塊探討一下。

    我今天談的內(nèi)容分三部分：一、行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)；二、各方與后市場的關系分析；三、面對挑戰(zhàn)與機遇的協(xié)會工作。

    我們原來在談二手設備市場的時候，我們只是為了二手設備市場談二手設備市場，為了二手機業(yè)務談二手機業(yè)務。所以我們把資本市場拋開以后，單談二手機業(yè)務，我覺得這里面的問題很大，所以我今天是把二手機市場和融資租賃的關系融到一起，我們來分析一下，我今天主要是想把問題理清楚，看看問題的癥結在哪，為下面我們的探討提供一個新的思路。

    我簡單介紹一下這個行業(yè)的發(fā)展。融資租賃工作的發(fā)展大致可以分為五個階段，租賃行業(yè)的形成在80年代，當時全國僅有50余家公司。從2009年開始，我們國家的租賃業(yè)步入了快速發(fā)展的軌道，融資租賃公司的數(shù)量截止到目前已經(jīng)有750家，融資租賃業(yè)務總量也達到2萬億。隨著我們國家租賃行業(yè)的快速發(fā)展，帶動了中國裝備制造信用銷售產(chǎn)品交易的規(guī)?；l(fā)展，信用銷售的市場份額越來越大，同時融資租賃信用銷售的風險也在不斷增大。

    我們再看看工程機械行業(yè)的發(fā)展簡史。行業(yè)形成是1961年，全國僅有工程機械企業(yè)20余家，年銷售產(chǎn)值1.26億元，發(fā)展階段是1978年。在21世紀的第一個10年中，在國家固定資產(chǎn)投資的拉動下，我國工程機械行業(yè)迎來了歷史性的發(fā)展機遇，2000年我國工程機械行業(yè)產(chǎn)值突破480億元，2008年創(chuàng)歷史新高，突破2700億元，2010年在4萬億投資的拉動下，再創(chuàng)歷史新高，突破5000億元，銷量居全球第一位，成為我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎性行業(yè)之一。我們再看看工程機械市場的保有量。工程機械行業(yè)經(jīng)過快速的發(fā)展，這是我們的市場保有量。

    回顧一下工程機械的發(fā)展史，我們可以看到一個很真實的現(xiàn)象。中國工程機械行業(yè)從2000年到2008年，生產(chǎn)能力和銷售有了一個飛躍的發(fā)展，在經(jīng)歷了十年的高速增長之后，4萬億給這個行業(yè)打了一針強心劑。2010年工程機械產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了井噴式增長，中國市場的銷量超過全球其他市場的總和。不幸的是，僅僅兩年之后，市場的拐點就出現(xiàn)了，工程機械行業(yè)急轉直下，進入了一個發(fā)展低谷，在新機銷量持續(xù)下降的同時，我們的二手機業(yè)務又出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。主機廠商紛紛開始以舊換新的策略，為新機銷量增長了很多空間，同時二手設備交易規(guī)模的不斷膨脹，使得二手機的流轉已經(jīng)從最初小打小鬧的人情買賣演變成為整個行業(yè)向前發(fā)展亟待跨越的一個門檻。由于流通環(huán)節(jié)尚未暢通，大量二手設備又對去庫存形成了一個威脅。隨著市場的不斷變化，二手設備的回購、銷售、債權、二手設備的控損、變現(xiàn)、再銷售、再融資以及稅收等，已經(jīng)成為困擾諸多代理商的最大問題之一。隨著工程機械市場的快速發(fā)展，二手設備市場的交易量也在不斷攀升，從2008年的600億，到今年我們預計會突破2000億。特別是最大的一個現(xiàn)象就是，今年新機的銷量下降了150%，二手級業(yè)務上漲了100%，甚至現(xiàn)在有的產(chǎn)業(yè)，有的產(chǎn)品，連二手機市場已經(jīng)達到了飽和。

    再看一下國內(nèi)二手設備市場主要的運行情況。這個圖可能大家看得比較多，為什么這個圖今天又拿出來了呢？主要是看一下市場上銷售的主要的二手設備是以什么為主。從這個圖表上可以看出來，進口的二手機和國產(chǎn)的二手機在市場上是兩極分化，其中以挖掘機最具代表性，國產(chǎn)設備的交易量極小，通過二手設備市場運行的狀況，我們是不是可以感受到一些問題。

    通過這些年工程機械行業(yè)的高速發(fā)展，工程機械行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入了后市場時代。我們通過產(chǎn)品銷售的形勢演變，我們從出售新產(chǎn)品，到前些年我們?nèi)谫Y租賃的快速發(fā)展，接下來到現(xiàn)在面臨的以舊換新，接下來我想從后年開始，我們真正開始發(fā)展起來的，以后銷售新機的一個環(huán)節(jié)就是經(jīng)營性租賃，通過這個我們可以看到一個市場發(fā)展的軌跡。接下來，工程機械行業(yè)已步入轉型期，逐漸由粗放型發(fā)展轉向?qū)I(yè)化經(jīng)營，未來的15到30年將是二手設備流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。企業(yè)的核心市場將從產(chǎn)品銷售轉移到服務、二手設備的回收、維修服務、翻新認證、經(jīng)營性租賃、租賃服務、零配件銷售，二手市場業(yè)務將會蓬勃的發(fā)展，市場產(chǎn)業(yè)鏈將日趨完善，二手設備市場的主力軍也將轉化為企業(yè)。

    在后市場領域里面，我們的廠商、經(jīng)銷商、租賃公司之間的關系是什么。在講這個以前，我們的每一個環(huán)節(jié)跟融資租賃有緊密的關系，跟生產(chǎn)廠商有緊密的關系，跟用戶有緊密的關系，跟我們的廠商也有緊密的關系。什么叫后市場呢？后市場是指設備銷售以后，圍繞設備使用過程中的各種服務，它涵蓋了使用方購買設備后所需要的一切服務，也就是說設備從售出到報廢的過程中，圍繞設備售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要服務而產(chǎn)生的一系列交易活動，也可以是認為是設備銷售后，與客戶使用相關聯(lián)的行業(yè)群體的一個總稱。什么是后市場的標志呢？就是當工程機械市場的企業(yè)利潤點，以整機銷售帶動零配件和售后服務為整機銷售服務轉變?yōu)槠髽I(yè)利潤點，由整機銷售產(chǎn)生微利或沒有利潤，利潤增長轉變?yōu)橛闪闩浼樱瑯酥局袌鲞M入了后市場時代。所以建立現(xiàn)代化的二手設備營銷體系是企業(yè)發(fā)展的一個基本保障，二手設備業(yè)務營銷體系就是將銷售、租賃、信用銷售、二手設備銷售、零配件銷售等資源組合起來，通過現(xiàn)有的貿(mào)易方式和新興的服務架構，達到相互支持、相互配合，形成一個循環(huán)事業(yè)。這些都是什么帶來的呢？這應該是企業(yè)的戰(zhàn)略和對未來市場的前瞻性。戰(zhàn)略是什么？需要企業(yè)做前期的戰(zhàn)略規(guī)劃。坦率地說，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)對二手設備市場這塊，雖然業(yè)務爆發(fā)出來了，基本上我們的企業(yè)對二手機，從我們長沙開始，對二手機業(yè)務這塊關注的不夠。今年發(fā)展得比較厲害，甚至我們的業(yè)務性質(zhì)跟經(jīng)銷商的合作模式也發(fā)生了變化，從原來是相互依托，到今年開始，二手機整個是讓經(jīng)銷商買斷，這樣的話后邊就會帶來一系列的問題。

    我們今天談談融資租賃和二手設備市場的關系。首先，先把融資租賃和金融租賃的關系、銀行信貸的關系分析一下。融資租賃與銀行貸款有什么不同呢？它們的不同點是，融資租賃的從業(yè)機構是租賃公司，標的物是設備，標的物的所有權是租賃公司，會計處理科目不盡相同，期滿所有權是轉移標的物所有權歸承租人。從銀行來說，從業(yè)機構是銀行，標的物是貨幣，標的物的所有權是借款企業(yè)，會計處理沒有，期滿所有權轉移不存在，對承租人和借款人的資本結構的影響基本上都相同。它們之間有什么不同呢？兩者形式類似，性質(zhì)不同。我們明確一下租賃業(yè)務的性質(zhì)，租賃業(yè)務是買賣交易過程中的一種服務方式。我們再看看它的區(qū)別在什么地方，融資租賃是物來錢往，銀行是錢來錢往，從業(yè)機構不同，標的物不同，會計處理不同，標的物的所有權不同。

    租賃公司的資金來源是哪呢？依靠的是銀行信貸。銀行為什么能給租賃公司提供信貸？不是租賃公司的信用條件符合銀行的信貸要求，實質(zhì)上是租賃公司拿著承租人的信用到銀行融資。租賃公司與銀行的不同點是什么呢？是資產(chǎn)管理和殘值的處置能力。我們通過這些可以認為融資租賃公司業(yè)務的性質(zhì)是什么，我個人認為，融資租賃工資的業(yè)務性質(zhì)是代人采購，代人銷售，代人貸款，代人放款，代人管理資產(chǎn)，故融資租賃不是銀行貸款，故融資租賃也不是進服務。因為我們現(xiàn)在市場上，租賃業(yè)發(fā)展了這么多年，現(xiàn)在基本上大家把融資租賃真正的概念已經(jīng)弄混了，張嘴閉嘴我就是金融業(yè)務，實際上你根本就不是金融服務機構。

    通過這個，接下來我們再看融資租賃，它的源頭環(huán)節(jié)及長期的資金來源足不足。長期資金來源問題是融資租賃公司發(fā)展的一個瓶頸，租賃行業(yè)本質(zhì)上是一個資金密集型的產(chǎn)業(yè)，沒有長期資金的支持，租賃業(yè)就成了無本之木、無源之水，租賃企業(yè)也就難以為繼。它的中間環(huán)節(jié)及租賃三方當事人的信息是否對稱和相互信任，他的中間環(huán)節(jié)及退出機制和二手設備退出市場是否健全。所以說融資租賃與二手設備市場看似風馬牛不及，實際上它們有著緊密的關聯(lián)，它們都屬于特殊的交易方式，同一個行業(yè)主管部門，互為上下游產(chǎn)業(yè)鏈，相互補充與合作。所以說融資租賃公司風險之一是在設備殘值的處置上，從融資租賃資產(chǎn)種類的選擇，期末資產(chǎn)的管理及殘值處置，實際上是關系到租賃業(yè)退出機制的一個關鍵問題。退出機制首先要有退出市場，因此這個銜接首先要看二手設備市場是否成熟，如果沒有一個完善順暢的退出渠道，將影響到整個租賃業(yè)是否可健康持續(xù)的發(fā)展。而設備后市場的退出機制的建立，是租賃業(yè)不可回避的問題。租賃業(yè)發(fā)展了這么多年，租賃業(yè)行業(yè)的這些企業(yè)，人為地把租賃和二手設備市場的關系網(wǎng)分開，坦率地說，你做的是物權，如果你不去關心二手市場，誰去關心？但是從另一個角度來說，現(xiàn)在租賃行業(yè)做實物租賃的企業(yè)不多，除了我們廠商租賃公司，在行業(yè)里大部分企業(yè)做的都是售后回租。在這個問題上，我覺得廠商租賃對這塊業(yè)務關注的也不夠。

    隨著二手設備市場規(guī)模的不斷擴大，二手設備在流通過程中的融資矛盾日益突出，廠商、銀行、租賃公司都開始關注這一領域，如何管理殘值，如何建立二手設備經(jīng)銷商、廠商、融資租賃公司的合作渠道，并針對上述融資租賃業(yè)務所涉及的設備資產(chǎn)進行處置管理。另外大量的二手設備使廠商訴訟回收或強制取得，與原承租人存在的法律糾紛，如何明確設備的法律權屬，如何判定二手設備價值，已經(jīng)成為租賃公司和金融機構關注的一個重點。前一段時間二手機業(yè)務爆發(fā)增長，現(xiàn)在很多企業(yè)也對二手設備做了融資，但是從現(xiàn)在的發(fā)展來看，我們的金融機構是不敢介入了。

    我們再看看我們面臨的挑戰(zhàn)。制約我們國家二手設備市場發(fā)展的主要因素，一個外部挑戰(zhàn)是市場監(jiān)管的問題，監(jiān)管長度缺位，交易規(guī)則空白，造成市場無序的發(fā)展，灰色交易成為市場的主流。第二個方面是缺乏有公信力的鑒定評估機構，二手設備難以得到信用銷售的支持。第三個方面是政策制定缺乏經(jīng)濟發(fā)展的預見性，造成經(jīng)營主體享有不公平競爭的待遇。這個問題從兩個方面說，工程機械行業(yè)的發(fā)展，為什么現(xiàn)在二手機市場這么亂，實際上跟央行2002年出臺的消費信貸政策有很大的關系。當時2002年出臺的政策是，消費貸款只對個人，不對企業(yè)，所以我們現(xiàn)在工程機械大量的設備都在個體戶的手里，如果當時沒有這個消費信貸的政策，可能我們的經(jīng)營主體應該都是正規(guī)企業(yè)，所以我們的二手市場也不會像現(xiàn)在這么混亂。第二個方面造成經(jīng)營主體享有不公平待遇的就是我們的稅收政策，我們的稅收政策在爭取回來以后，因為當時出臺政策的時候是2002年，是因為我們的舊貨行業(yè)發(fā)展，生活資料那個時候非?；钴S，所以當時出臺政策的時候是舊貨交易這塊、經(jīng)營這塊、個人物品交易免稅，企業(yè)經(jīng)營4%減半征收。但是發(fā)展到現(xiàn)在，整個市場發(fā)生了極大的變化，生活資料逐步退出市場，我們的生產(chǎn)資料成了舊貨市場的主力軍。這樣的話就牽扯到一個問題，因為我們的工程機械當時在信貸消費的支持下，基本上都到了個人的手里，所以在這種情況下，從稅法的角度，個人物品交易免稅，所以他們鉆了這個空子?，F(xiàn)在很多企業(yè)碰到的問題是稅收政策解決不了，我現(xiàn)在要回收的的二手機，進項發(fā)票收不回來，賬沒法做，這是大家現(xiàn)在面臨的最大的問題。這個問題我們也和財政部和稅務總局進行了溝通，明天下午的專場，我們有一個解決方案。明天下午你們大家也聽聽這個解決方案可行不可行。

    還有一個就是業(yè)界內(nèi)的挑戰(zhàn)，主要的方面是認知程度不足，導致行業(yè)的浮躁，我們現(xiàn)在企業(yè)二手機的商業(yè)模式單一，還有二手機運營管理機制落后，專業(yè)技術人才匱乏。最大的一個問題是從業(yè)企業(yè)及人員的素質(zhì)。我們現(xiàn)在整個行業(yè)，大家都在做二手機，為什么叫酩酊大醉的水手呢，基本上跟喝醉了一樣，大家對二手機業(yè)務的核心，現(xiàn)在都是拍腦門在做，今天二手機業(yè)務和新機業(yè)務完全是兩個概念，我們的新機三年級的小學生就能做，我們的二手機是工程師做的，所以你們看著二手機沒人要，但是它的技術含量非常高。

    企業(yè)在參與二手設備中金融存在的問題，國內(nèi)廠商代理商基本上把后市場的服務保障作為銷售和輔助手段，對后市場運營服務的戰(zhàn)略投入基本上都是空白，因為產(chǎn)品是你生產(chǎn)的，但是二手機的運營體系和各個方面標準化都應該是企業(yè)做的，但是我們的企業(yè)現(xiàn)在基本上都把這個推給代理商。但是你把東西推給代理商，但是首先要先弄明白這個孩子是誰生的，你生完孩子，讓別人給你去養(yǎng)，合理嗎？接下來他們會給你好好養(yǎng)嗎，為什么你生孩子，別人給你投入呢？這是我們企業(yè)需要反思的一個問題。企業(yè)在參與二手設備經(jīng)營中存在的問題，二手設備與新設備不同，新設備有明確的國家認證標準和生產(chǎn)許可證，我們現(xiàn)在的二手設備因為不同于其他的交易活動，設備的質(zhì)量、品質(zhì)與出廠標準有了很大的區(qū)別，二手設備缺乏全面的評估機構，缺乏明確的質(zhì)量標準和認證許可，難以得到資產(chǎn)信貸的支持。

    我們分析一下二手設備的現(xiàn)狀，這幾年的發(fā)展。首先，正規(guī)的二手車市場車源少，價格受市場需求的波動影響比較大，國內(nèi)的二手設備價格普遍高于國際的市場價格，個人間的買賣，以及通過二手設備商販的交易占主導地位，買家對二手設備品質(zhì)存在疑惑。從2012年開始，各品牌廠家全面積極開展二手設備以舊換新及二手設備的再銷售業(yè)務，當惡意競爭、隨意提高二手設備的價格普遍，行業(yè)法規(guī)有待健全，二手設備無相應設備的背景信息。還有一點就是政府監(jiān)管薄弱。另外，行業(yè)組織的作用也難以發(fā)揮，雖然協(xié)會連續(xù)做了六年的各方面配套工作，但是基本上協(xié)會的作用發(fā)揮不出來。我們現(xiàn)在面臨的最大的問題就是，我們的融資租賃公司把協(xié)會當成說你們是開發(fā)二手市場的，我們的廠商和經(jīng)銷商見到協(xié)會的時候，你們?nèi)ラ_發(fā)一下市場，幫我們賣一下二手機，或者說你們開發(fā)一下國際市場。首先我就跟他說，協(xié)會是干什么的，我希望大家把協(xié)會的作用和協(xié)會的功能先理解清楚，協(xié)會是一個行業(yè)的管理者，接下來是一個規(guī)則的制定者，也是行業(yè)信息的統(tǒng)計，還有一個橋梁和紐帶的作用。就像我們剛才談的好多問題，沒有行業(yè)協(xié)會出面去解決，我們的企業(yè)能去解決嗎？所以我們做的工作是你們做不了的。但是協(xié)會做的工作都是整個行業(yè)受益，不是某一家企業(yè)受益，所以我們的企業(yè)往往把行業(yè)協(xié)會當作是，我今天跟你談完問題以后，明天我就能受益，就像我們現(xiàn)在制定標準，我們現(xiàn)在制定的所有的是行業(yè)頂層設計，如果沒有這個規(guī)則的制定，接下來我們這個行業(yè)要規(guī)范，靠什么規(guī)范呢，是哪家企業(yè)說了算嗎？今天我強調(diào)一下行業(yè)協(xié)會的作用。另外，企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題，你們把訴求反映到這兒，我們向政府去反饋。就像我們明天開的稅收專場一樣，我們把財政部、稅務總局都請出來，是為了直接跟你們交談，來聽取你們的訴求，接下來后面是我們跟進，這就是行業(yè)協(xié)會的工作。除了這些以外，還有很多，我就不多說了。另外一方面，眾多的廠家缺少作用，作為二手設備及二手設備業(yè)務的人員，惡性提高價格，造成二手設備更加混亂。中國是世界上最大的新設備銷售國，也是將來世界上最大的二手設備產(chǎn)生國和交易國，相應法規(guī)制度的建立和實施勢在必行。

    接下來說說協(xié)會為什么進入二手設備領域。先說說制定二手設備標準的必要性，我想最主要的目的是為了正確體現(xiàn)二手設備的價值量，保護二手設備所有者和經(jīng)營者、使用者的合法權益，解決我國二手設備鑒定估價專業(yè)領域技術標準和職業(yè)標準的空白、不健全等問題，完善評估二手設備價值的體系，為建立二手設備的專業(yè)技術鑒定機制，提升二手設備鑒定估價人員的專業(yè)勝任能力，為二手設備的產(chǎn)權所有者、投資者、債權人提供獨立、客觀公正的中介服務。

    我們從2008年開始啟動這個工作，我們做的第一件事情就是流通市場過程的要素研究。我們做二手機業(yè)務，跟協(xié)會一樣，你們也得從這兒開始，二手機業(yè)務是體系化的一個工程，每一個環(huán)節(jié)它都需要一個標準，我們做二手機業(yè)務，就跟我們現(xiàn)在做的一樣，你要把業(yè)務的流通框架體系弄出來。接下來是你的明細表，就是每一個環(huán)節(jié)的標準是什么。所以有協(xié)會編制啟動的標準，有商務部頒布實施的標準，現(xiàn)在已經(jīng)達到10項。接下來我們今年還有3項標準，有開完評審會的，有開評審會的，我們的標準陸續(xù)都在配套。最重要的一點是我們鑒定估價師的標準也頒布實施了。我們這些標準頒布和實施，使得二手設備交易中的品質(zhì)鑒定項目、鑒定方法、鑒定等級、價值估算等環(huán)節(jié)有了一個最基本的準則。它不僅為二手設備市場規(guī)范化的發(fā)展奠定基礎，也為解決我國二手設備流通領域長期以來存在的交易不規(guī)范、信息不對稱、品質(zhì)鑒定無依據(jù)提供了一個最基本的解決途徑。

    我們制定二手設備流通技術標準的核心是什么呢？首先，鑒于二手設備流通這個特殊領域，我們首先考慮的是確定二手設備的品質(zhì)等級，其次是滿足客戶差異化的要求，三是產(chǎn)品品質(zhì)在流通過程中發(fā)生了變化，所以需要對產(chǎn)品的品質(zhì)等級進行標準化，由此就帶來了品質(zhì)鑒定的手段、方法、機構和人員構成了標準化，以及后續(xù)的鑒定、估價、交易、登記、信息、品質(zhì)保障以及交易的可追溯等方面都需要標準化。也就是規(guī)范人員和設備，設備的規(guī)范體現(xiàn)在二手設備本身和流通過程，人員的規(guī)范體現(xiàn)在鑒定估價人才體系的建立。

    鑒定估價人員的標準，我們是去年啟動的，在制定這個標準的時候，現(xiàn)在整個行業(yè)進入一個誤區(qū)，特別是很多企業(yè)覺得二手設備鑒定這個業(yè)務很簡單。有很多東西我們也不是太明白，然后我們就跟著企業(yè)的思路走，走到最后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做的二手機的鑒定評估，實際上就是一個操作手，他根本就不是什么鑒定評估，是你自己做的一個買賣的估價，不是真正的二手設備的鑒定估價。所以說，鑒定估價是由專業(yè)機構及人員對資產(chǎn)的價值進行測算的市場分物行為，隨著我們國家經(jīng)濟的深入發(fā)展，和世界經(jīng)濟一體化的加速，二手設備鑒定估價在我們國家社會經(jīng)濟生活中的地位作用越來越重要，與此相對應的是，鑒定估價人員的業(yè)務素質(zhì)及執(zhí)業(yè)水平的要求越來越高，在這種背景下，探索資產(chǎn)評估學歷教育，尤其是課程體系的設計問題就顯示出重要的現(xiàn)實意義。同時我們現(xiàn)在存在的問題是以交易為目的的鑒定估價已經(jīng)成為評估服務的重要領域之一。在二手設備市場快速發(fā)展過程中，作為確定恰當交易價格基礎的鑒定估價變得越來越重要，并成為必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。但是由于我們國家二手設備流通行業(yè)起步較晚，相關法律法規(guī)和制度缺失、不完善，致使二手設備教育市場混亂。所以當務之急，要建立與國際接軌的二手設備鑒定估價方法體系，積極培育和發(fā)展產(chǎn)品要素，為了規(guī)范二手設備的評估行為，我們從去年啟動這個標準，標準11月份由商務部已經(jīng)頒布實施。該標準出臺，對規(guī)范鑒定估價人員的執(zhí)業(yè)行為，保護鑒定估價當事人的合法權益和公共利益，建立流轉市場的二手設備流通市場，以及促進鑒定估價行業(yè)的健康發(fā)展，提供一個重要的保障。

    我們再看看二手設備流通標準的作用。流通技術標準最核心的東西就是二手設備品質(zhì)鑒定報告，這個二手設備品質(zhì)鑒定報告的作用是，判斷估值結論的合理性，為用戶能夠獨立驗證某估值結論是否位于一個合理區(qū)間之內(nèi)，該區(qū)間根據(jù)經(jīng)常交易的同類設備而確定，為二手設備的購買價格提供一個參考價格，確定殘值的風險是否合理，驗證設備的殘值風險。所以對二手設備的價值認知和判斷是至關重要的。

    我們再看看我們面臨的機遇，有關二手設備行業(yè)發(fā)展的法規(guī)政策正在不斷完善，十幾項二手設備標準的頒布和實施，今天可以向大家宣告，二手設備流通領域的基礎工作已經(jīng)完善，我們協(xié)會明年的重點工作就是人才的培育和專業(yè)服務機構的設立。所以加快制造業(yè)轉型升級的歷史性契機正在到來，企業(yè)經(jīng)營理念的轉化和調(diào)整正在與時俱進，中國消費結構也進入到一個戰(zhàn)略升級的階段，二手設備行業(yè)面臨一個技術上趕超發(fā)展，結構上加快升級的重大機遇。

    雖然大家現(xiàn)在對二手設備各方面的理解有差異化，但是大家現(xiàn)在已經(jīng)都感覺到，二手機業(yè)務是不做不行了，我們有很多廠商現(xiàn)在已經(jīng)開始重視這些問題，大家從不愿意碰二手機，到現(xiàn)在開始不得不面對，從原來是以舊換新，到現(xiàn)在開始考慮去建立二手機業(yè)務這個體系，一直到搞戰(zhàn)略投資，很多企業(yè)已經(jīng)開始向這方面去轉變。這些方面最主要的有幾個方面，我今天講的重點問題就是，我們做二手機業(yè)務，最主要的就是，工程機械行業(yè)這么多年的發(fā)展，如果沒有資本市場的支持，沒有融資租賃行業(yè)的介入，沒有信貸資產(chǎn)的進入，我們工程機械行業(yè)能發(fā)展起來嗎？但是現(xiàn)在我們談來談去，談二手機業(yè)務的時候，大家把資本市場拋掉了。如果我們做二手機業(yè)務沒有資本市場的支持，我想請問一下大家，大家能維持多長時間？維持不了多長時間，因為有些企業(yè)現(xiàn)在對壓力的感覺還沒有很深刻，如果兩年之內(nèi)企業(yè)不把這個體系建立起來，兩年以后，很多企業(yè)可能都不在現(xiàn)場了?，F(xiàn)在我們大家最要關注的，我們做的所有的業(yè)務，不是我們做二手機的買賣，首先我們要建立這個體系，我們要想讓資本市場進入的話，首先你得知道資本市場的要求是什么，你得符合資本市場的要求。為什么我也強調(diào)這個問題呢，因為我們做二手機業(yè)務的時候，大家現(xiàn)在都不愿意碰。為什么我今天談到融資租賃公司，這個二手機市場是一個社會的市場，是大家的市場，應該是各行各業(yè)來共同關注的一個問題?，F(xiàn)在大家所有的問題都是，二手機跟我沒什么關系，我現(xiàn)在做二手機是逼于無奈，但是現(xiàn)在我們又面臨著不得不做。所以在這種情況下，我今天也給大家一個忠告，如果要做，你們就按照新機的標準去做，如果要不做，勸你們現(xiàn)在趁早退出。因為如果像你們這樣做下去，我們的經(jīng)銷商可以是農(nóng)民在養(yǎng)活地主，你是在給別人打工，你把這些年在新機市場掙到的錢又還給別人了，接下來你傾家蕩產(chǎn)。你不要抱著僥幸心理，很多企業(yè)已經(jīng)進入到這個領域，說我要做二手機業(yè)務，但是到最后證明，誰都做不起來，二手機業(yè)務是一個點帶面的業(yè)務，它跟其他的業(yè)務全不一樣，所以如果你少了一個環(huán)節(jié)，這個業(yè)務就做不起來。所以二手設備市場的發(fā)展，不僅僅是設備本身，更重要的是建立健康的二手設備生態(tài)系統(tǒng)，支持二手設備的配套服務，推進市場的秩序透明穩(wěn)定的發(fā)展。下一步協(xié)會將為二手設備市場提供全面的服務，包括行業(yè)標準的制定，鑒定估價人才的培育及鑒定隊伍的建設等工作。

    二手流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個基本要素是，轉型升級，金融先行。這句話對二手設備行業(yè)同樣適用。資本的力量是非常大的，過去我們說錢在哪里，才子佳人就在哪里，今天要講的是，錢到哪里，產(chǎn)業(yè)就會發(fā)展到哪里。企業(yè)要以盈利為目的，要追求金錢，所以金融資本的投入，信貸資金的引導，對于二手設備行業(yè)的發(fā)展是至關重要的。為了生存，我們每個企業(yè)都必須適應新的觀念，讓行業(yè)迅速整合，形成一種新的能力和機會。如何將戰(zhàn)略方向改變，轉移到融資租賃公司，金融機構所需要的技能和性能上來，這就是二手設備行業(yè)未來的發(fā)展。