廈工工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)黃鶴艇高級(jí)工程師表示，隨著廈工節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品的系列開(kāi)發(fā)與成功投放市場(chǎng)，廈工新技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用日臻成熟，并在國(guó)內(nèi)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
　　精益營(yíng)銷促市場(chǎng)回暖
　　近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，工程機(jī)械市場(chǎng)需求不瘟不火。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，廈工一直堅(jiān)持品質(zhì)立信、品牌制勝，實(shí)施精益營(yíng)銷：針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采取“一對(duì)一”的營(yíng)銷方式，將市場(chǎng)做深做透，變量中求增量；針對(duì)不同作業(yè)工況、設(shè)備保養(yǎng)使用情況，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)化升級(jí)或“入鄉(xiāng)隨俗”的改進(jìn)，確保產(chǎn)品使用的可靠性；針對(duì)渠道人員分布情況，將營(yíng)銷人員重新組合配置，優(yōu)化渠道布局，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
　　2013年底，廈工H系列裝載機(jī)、壓路機(jī)、E系列挖掘機(jī)、E系列叉車、C系列平地機(jī)等新品升級(jí)換代，大量投放市場(chǎng)，與此同時(shí)廈工組織21個(gè)工作小組深入市場(chǎng)一線，為新老用戶免費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，得到了用戶的普遍認(rèn)可。廈工總裁白飛平在接受記者采訪時(shí)表示，隨著行業(yè)生態(tài)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，一季度廈工經(jīng)營(yíng)效果明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)超過(guò)行業(yè)平均增速2倍以上的增長(zhǎng)。
　　在海內(nèi)外市場(chǎng)上，廈工在公路、鐵路、礦山、沙場(chǎng)、煤場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域持續(xù)精耕細(xì)作，聚焦客戶需求，開(kāi)發(fā)個(gè)性化定制產(chǎn)品服務(wù)，斬獲頗多。本屆臺(tái)交會(huì)期間，廈工特別展示了剛研制成功的16米加長(zhǎng)臂新能源CNG挖掘機(jī)XG822CNG。該款機(jī)型是按照泰國(guó)電力設(shè)施施工中超距離施工作業(yè)及環(huán)保需求定制，即將實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，以滿足新興的市場(chǎng)需求。
　　讓人印象深刻的是，廈工挖掘機(jī)憑借優(yōu)良的品質(zhì)和及時(shí)便捷的服務(wù)在印尼市場(chǎng)上倍受歡迎：當(dāng)前印尼正在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相繼開(kāi)工。大多數(shù)建筑公司為了確保按期竣工，同時(shí)避免資金不足添置新設(shè)備的窘境，設(shè)備租賃業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。這給廈工及其當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商帶來(lái)了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。2013年， 20多臺(tái)廈工挖掘機(jī)在印尼環(huán)爪哇高速公路等標(biāo)段施工中大規(guī)模使用，得到了各建筑公司使用方的高度滿意，提出了更多的設(shè)備使用需求。截止當(dāng)前，已有超過(guò)百臺(tái)廈工挖掘機(jī)投入到印尼爪哇西部至東部高速公路、雅加達(dá)至泗水雙軌鐵道線等項(xiàng)目施工中。
　　產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)、營(yíng)銷體系精益化直接推動(dòng)了廈工公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提升，也推進(jìn)廈工朝著國(guó)際化的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
　　如今，廈工已經(jīng)扎實(shí)推進(jìn)海外市場(chǎng)的布局，設(shè)立子公司，培育海外代理商體系，建設(shè)區(qū)域配件服務(wù)管理中心，并在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，2014年廈工芬蘭分公司在歐洲正式成立，廈工微型靜液壓裝載機(jī)XG902、XG904、XG907也已通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，達(dá)到歐III排放標(biāo)準(zhǔn)，為廈工全面進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
　　【企業(yè)簡(jiǎn)介】
　　廈工創(chuàng)建于1951年，1993年12月由廈門工程機(jī)械廠改制為上市公司，是國(guó)家專業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。廈工擁有年生產(chǎn)裝載機(jī)40000臺(tái)、挖掘機(jī)20000臺(tái)、叉車10000臺(tái)、路道路機(jī)械5000臺(tái)的生產(chǎn)能力，成為當(dāng)今中國(guó)最大的工程機(jī)械制造基地之一。廈工產(chǎn)品高效、節(jié)能、靈活、可靠，覆蓋裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、小型機(jī)械、路面機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等9大類，形成完整的產(chǎn)品系列，廣泛運(yùn)用于礦山、工程、農(nóng)林水利建設(shè)、港口碼頭等領(lǐng)域。廈工品牌價(jià)值位列中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一。