來自海爾融資租賃（中國）有限公司總經(jīng)理周劍振先生在會上做了《產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)支持裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型》的詳細演講。周總在大會分析道：業(yè)務(wù)組合轉(zhuǎn)型的落腳點在于“產(chǎn)品生命周期”和“客戶生命周期”的管理。在銷售產(chǎn)品后，抓住設(shè)備使用過程中數(shù)倍于產(chǎn)品銷售本身的服務(wù)機會，已是歐美設(shè)備制造商的成熟模式。另一方面，日益明顯的趨勢是依托于自身核心產(chǎn)品，集成其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供建造總包和運營外包方案。基于財務(wù)報表的競爭，在過去三十年歐美設(shè)備制造行業(yè)越演越烈。財務(wù)報表競爭的本質(zhì)在于產(chǎn)融結(jié)合。產(chǎn)融結(jié)合不是實業(yè)企業(yè)投資于銀行、證卷、保險、信托、租賃；產(chǎn)融結(jié)合也不是通過融資把不容易銷售的產(chǎn)品賣出去，或借錢給找不到資金的客戶購買設(shè)備。產(chǎn)融結(jié)合的核心是充分理解客戶需求，以技術(shù)為基點，把產(chǎn)品、服務(wù)和資金結(jié)合在一起，提供有競爭力的整體解決方案?！?A href="http://zulingongsi.com.cn/uploads/news/2014101505.pdf" target=_blank>產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)支持裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型】