2015年5月28日至31日柳工在陜西西安舉辦了2015年柳工“百年基業(yè)-聚智塔”第三階段培訓，本次培訓共有25名經銷商二代、直營公司負責人、經銷商重點培育職業(yè)經理人參加，分別為學員安排了《后市場業(yè)務發(fā)展思路》、《有效溝通》、《戰(zhàn)略性思維》等主題培訓，并進行了渠道評價體系的溝通研討。

　　期間，廣西柳工機械股份有限公司副總裁余亞軍還通過網絡視頻，與學員們面對面溝通、交流，并激勵學員們，要深入市場一線，了解目前市場最前線的變化，密切聯(lián)系群眾、理論聯(lián)系實際，批評與自我批評。

　　此外，培訓還結合了柳工經銷商DMS系統(tǒng)手機端、客戶地圖制作及運用的分組潛客拜訪比賽，學員們通過實際的DMS系統(tǒng)運用、收集客戶信息并完成客戶調查表等資料的收集，完成DMS系統(tǒng)潛客拜訪信息的錄入、區(qū)域市場分析報告及客戶地圖的制作。同時還組織學員們觀影《智取華山》電影，在觀影之后，結合之前潛客拜訪、市場調研資料，學員制作了客戶地圖及市場分析報告，并結合企業(yè)經營管理暢談了自己對企業(yè)經營及未來發(fā)展的感受。

　　據了解，此活動是為提高經銷商管理經營水平，促進經銷商企業(yè)有序傳承，保證經銷商與柳工能長遠合作、健康經營、永續(xù)發(fā)展，柳工在2014年啟動百年基業(yè)項目。其中“聚智塔”是針對經銷商已在公司任職，年齡段在18-40歲后代及重點培養(yǎng)的接班人、柳工直營公司總經理，組織進行專業(yè)培訓與提升的子項目。舉辦至今，活動得到了柳工各經銷商和直營公司的大力支持和積極參與，培訓效果得到參訓人員的一致認可。