壓路機YL25C-Polokwane工地施工
　　在最初的市場開拓中，由于在當地市場屬于新品牌，因此三一通過設備租賃等方式，讓用戶進行施工試用，體驗設備施工效果以及三一的服務和備件供應等。慢慢隨著用戶使用經驗的積累，對三一設備的認識越來越全面。在后續(xù)的采購招標機會中，三一憑借優(yōu)秀的性價比優(yōu)勢，逐漸打開了局面。
　　因此，肖江認為，三一之所以能在南非大區(qū)領先國內同行，與世界頂級品牌抗衡，所依靠的第一要素是三一產品一直堅持的高質量，其次是代理商等其他要素。他形容道：“質量就像‘1’，其他因素是‘0’，后面無論有多少0，只有在前面的‘1’存在的情況下才有意義。”在他眼中，“性價比”并非低價的代名詞，而是首重質量、性能，價格只能作為戰(zhàn)術性手段應用，決不能一味依靠價格優(yōu)勢。
　　與伙伴攜手
　　在非洲大陸上，中國企業(yè)所從事的領域已經非常廣泛，除了三一等設備制造商，還有通信工程服務商、金融機構以及更早活躍在這里的工程承包商等，他們的合作是中國影響力不斷擴大的重要因素。三一與中鐵建、中建、中國路橋、中國電建等工程承包商合作無間，畢竟他們有著天然的聯(lián)系，在與祖國遠隔萬水千山的非洲，兄弟抱團打天下也成為各方的必然選擇。
　　同時，面對紛繁復雜的市場狀況，三一積極整合利用本地化力量，發(fā)展代理商網絡是其中的關鍵之一。在通過對雙方價值觀和理念契合度、資金實力、專業(yè)程度等考察后，三一給予了代理商全方位的支持，包括市場推廣、財務金融、后市場、網店布局、服務培訓等。

　　雙塔巨獸-三一SCC6300南非KUSILE電廠施工
　　為建立一支優(yōu)秀的代理商隊伍，肖江和同事們苦心孤詣。他們會組織各國的代理商召開代理商峰會，三一集團董事級別的高層領導親臨會議支持；為了增強代理商對三一的了解和信心，肖江會組織代理商到中國總部、美國工廠等親身考察和體驗；在三一與代理商的共同努力下，已有4個國家建設了專業(yè)的4S店，甚至在贊比亞建設了6S店；代理商的服務人員不僅能得到來自中國的經驗豐富的服務人員的培訓，還有機會到三一集團總部進行系統(tǒng)的學習。肖江不斷向代理商強調，所有三一制定的政策和戰(zhàn)略只有一個目的，即與代理商一起成功打造一個世界一流的三一品牌，幫助代理商成功。
　　所謂磨刀不誤砍柴工，肖江這些辛苦的工作結出了碩果，三一與代理商攜手闖出了一片天，代理商的忠誠度和穩(wěn)定性極高，其中最重點的8家代理商合作時間都已超過5年，最長的超過8年。他們在各自區(qū)域客戶維護、服務和備件網絡建設、品牌推廣方面長期堅持，從而為三一的增長打下了堅實基礎，也成為肖江最為自豪的一項工作。

　　三一挖機SY235C在莫桑比克馬普托修建環(huán)形公路Mozanbique-Maputo Ring Road
　　2016年5月份，贊比亞一家加拿大礦山企業(yè)計劃采購挖掘機，這家企業(yè)原本是一家日資工程機械企業(yè)的忠實客戶，甚至原本就打算繼續(xù)采購日本設備，但三一南非大區(qū)與當地代理商通力合作，積極爭取，成功獲得了該企業(yè)8臺設備的試用訂單，并且由于試用機表現優(yōu)異而獲得了12臺的追加訂單?！斑@是我們與代理商合作的生動例子。”肖江說，“這離不開代理商平時對客戶的積極開發(fā)和維護?！?BR>　　優(yōu)良的代理商網絡也讓三一在近年來大宗采購基本停滯的情景下，終端銷售一直穩(wěn)步進行，形成了對南非大區(qū)銷售的有效支撐。而一旦有大宗采購，特別是中國工程承包商進行的采購，三一設備成為必然之選。
　　關于代理商的未來發(fā)展，肖江也胸有成竹。他計劃進一步支持代理商做大做強，在部分區(qū)域占據明顯優(yōu)勢的代理商會被允許進行跨區(qū)銷售，甚至更進一步，可以進行跨國家銷售，“讓他們的代理區(qū)域更大，成為區(qū)域性甚至跨國性代理商?！?BR>　　樂觀的未來
　　在21世紀的第一個十年，非洲經濟經歷了一輪高速增長，但當前的非洲正經歷著一段經濟增長緩慢期。根據世界銀行2016年年初發(fā)布的報告，撒哈拉以南非洲2015年的經濟活動繼續(xù)放緩，GDP增速平均為3.0%，這意味著經濟增長減速降至2009年以來的低點。世行對非洲2016年的增長預測仍為乏力的3.3%，遠低于該地區(qū)2003-2008年期間保持的6.8%左右的GDP增速。整體而言，預計2017-2018年增長將回升至4.5%。

　　鋼鐵之軀-三一QY25助力Optimum礦山
　　原因顯而易見，自2011年以來，全球大宗商品價格的持續(xù)疲軟嚴重打擊了該地區(qū)以資源出口特別是石油、礦產資源出口為主的各經濟體。在安哥拉、南非、贊比亞等國，大宗商品價格低迷已對經濟增速造成影響，2015年9月的評估顯示，非洲貨幣兌美元匯率已下降超過20%。
　　各國財政趨于緊張，并且明顯影響到了工程行業(yè)，“許多工程的資金都沒有到位?！毙そf，“中資承包商也受到了影響，來自他們的大宗采購基本處于停滯狀態(tài)?！睋袊鴮ν獬邪こ躺虝嫉臄祿?，2015年中資企業(yè)在非洲的業(yè)務僅微幅增長了1%，與往年相比明顯下滑。
　　分析普遍認為，中國經濟增長減速是大宗商品價格疲軟的主要原因。肖江對此表示認可。不過他對非洲的未來仍然十分樂觀，經濟發(fā)展是非洲15億人口的剛需，而且隨著中國經濟軌跡企穩(wěn)，對大宗商品的需求增長將利好非洲，未來兩年左右，非洲將逐步回復較高的增長速度，施工企業(yè)與設備制造商等將有更好的發(fā)展機會。
　　從國家層面看，中國政府與非洲的關系并未受各自經濟增長放緩的影響，反而正在繼續(xù)深化，勢必為非洲經濟注入動力。2015年12月，中國國家主席習近平出席了在南非約翰內斯堡舉行的中非合作論壇峰會，將中非關系提升為全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，并且提出中國將給予非洲600億美元融資支持。
　　這一決定正在穩(wěn)步推進。7月29日，約翰內斯堡峰會成果落實協(xié)調人會議將在北京召開，商討進一步落實峰會成果的計劃和思路。非盟委員會負責基礎設施和能源事務的委員埃勒哈穆•易卜拉欣7月份對媒體表示，中國與非洲就建立鐵路、公路、區(qū)域航空“三大網絡”的磋商已經開啟。
　　中國正在大力推進的“一帶一路”戰(zhàn)略也將惠及非洲，目前該戰(zhàn)略在對外承包工程上的效應已經初步顯現。2015年中國企業(yè)在“一帶一路”相關的60個國家新簽合同額926.4億美元，占同期全國總額的44.1%。中亞、南亞與東南亞因“近水樓臺先得月”的區(qū)位優(yōu)勢成為“早期收獲”項目集中的地區(qū)，隨著該戰(zhàn)略的深入推進，處于海上絲路遠端的非洲將得到更多收獲。

　　三一HBT6016C-5D拖泵在馬普托大橋施工
　　下至公司層面，三一集團對非洲市場的重視也遠甚從前。在海外版圖中，三一集團高層領導最頻繁考察的便是非洲市場。2015年三一集團總裁唐修國跟隨習近平出席中非合作論壇峰會，并與諸國政要及關鍵人脈進行了會談。2016年5月下旬，三一集團董事長梁穩(wěn)根則訪問南非，與南非總統(tǒng)祖馬會面，就住宅工業(yè)化、能源、交通等多個領域的發(fā)展進行了深入交流。期間，三一海外首套應用建筑工業(yè)化技術的樣板房在約翰內斯堡落成。
　　如前所述，三一視國際化為第三次創(chuàng)業(yè)，其雄心遠不止于目前的狀態(tài)，其國際化的內涵也不斷豐富，即由工程機械設備銷售逐步轉型為綜合解決方案的提供。如今三一已經進入了非洲的采礦工業(yè)，在非洲幾個國家的住宅工業(yè)化項目也正在調研，后者將以EDC（總包整體解決方案）的方式實施。另外，三一還在尋求供電供能與港口方面的新機會。這三個新的業(yè)務板塊都將會通過PPP的方式來實施。
　　而對肖江來說，十余年的努力讓三一和他在這里深深地扎下了根，也有了足以應對市場風險的基礎和能力?！捌髽I(yè)要長久發(fā)展，就不能擔心市場起伏，相反，這對有些人來說這正是樂趣所在。過去的10年已經成為歷史，現在是我新的開始?！彼P躇滿志。(本文來自三一重工)