近日，中聯(lián)重科與工程機械二手機電商平臺易百通機械有限公司簽署超大訂單，易百通全款一次性訂購中聯(lián)重科300余臺土方二手挖掘機。開創(chuàng)了中聯(lián)重科與實體門店電商合作的二手設備銷售新模式。
　　隨著全球以及中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，工程機械行業(yè)開始步入“深度調整期”，國內工程機械行業(yè)正在深入推進供給側結構性改革，在傳統(tǒng)裝備制造業(yè)面臨轉型升級壓力的當前，“去產(chǎn)能”、“去庫存”任務艱巨。
　　面對市場壓力加大，工程機械企業(yè)紛紛尋求轉型之路，從產(chǎn)品制造競爭轉向價值鏈增值競爭。中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊說，“近年來，隨著二手工程機械保有量的大幅度增加，市場走向新機和二手機市場同步發(fā)展階段?！?BR>　　可見，二手工程機械在市場中占有舉足輕重的地位。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至2013年年底，中國工程機械的主要產(chǎn)品保有量約為611萬-662萬臺。這些數(shù)字的背后有著一個龐大的二手機市場。
　　作為工程機械龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科將二手設備盤活作為加快企業(yè)供給側改革的重點工作之一。今年年初，中聯(lián)重科工程機械板塊打破按產(chǎn)品建構事業(yè)部的舊模式，實行大區(qū)式管理。大區(qū)成立以來，積極在區(qū)域內尋找和扶持有影響力、有潛力的客戶進行二手設備集中銷售，將市場秩序成型。
　　“此次中聯(lián)重科西南區(qū)與易百通簽署300余臺土方二手挖掘機訂單，就是這種銷售策略成效的具體展現(xiàn)?！敝新?lián)重科相關負責人表示，據(jù)了解，與易百通這樣有線下門店的工程機械二手機電商平臺合作，也開創(chuàng)了中聯(lián)重科全新的二手設備銷售模式。
　　上述負責人透露，此次合作非常的順利，中聯(lián)重科與易百通建立了友好、互信的戰(zhàn)略合作關系，僅僅半個月，公司就和客戶談定了各項細節(jié)和合同。
　　行業(yè)專家認為，將二手存量設備大額變現(xiàn)，可有效去除庫存，降低運營成本，有助于企業(yè)在市場調整期抵御沖擊?！拔艺J為中聯(lián)重科能夠一次性盤活三百余臺設備，展現(xiàn)了企業(yè)在‘去產(chǎn)能’‘去庫存’方面的實力?！?BR>　　隨著我國工程機械市場保有量的增加，二手工程機械設備市場規(guī)模將不斷擴大。
　　“全球工程機械行業(yè)利潤構成中，二手設備交易貢獻突出”，湖南機械工業(yè)協(xié)會會長何建國表示，目前，國內二手工程機械保有量已超越700萬臺。未來5年，二手設備的交易規(guī)模仍將保持增長。
　　“我們將在未來進一步加快企業(yè)盤活二手設備的能力，助力供給側結構性改革。”中聯(lián)重科相關負責人表示。（劉濤）