這是一塊金額近百億美元的市場(chǎng)，而在這塊市場(chǎng)里，傳統(tǒng)上只有一種類型的公司在彼此爭(zhēng)奪，那就是美國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)型小公司。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要比中國(guó)低得多，價(jià)格也就高高在上，如今，一只來自遙遠(yuǎn)東方的土狼要來爭(zhēng)奪草原上肥美的綿羊了。
 
　　2這匹狼叫巨星科技，是一家誕生于草莽之中的傳奇公司。

　　創(chuàng)始人仇建平，大學(xué)畢業(yè)后跑去做外貿(mào)，在浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司工具科任職。1992年，鄧公南巡，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，仇建平也跟著下海單干。

　　做的仍然是五金工具的外貿(mào)生意，左手國(guó)內(nèi)采購(gòu)，右手海外貼牌，一點(diǎn)點(diǎn)賺著辛苦錢。這是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)商人典型的生意模式，想做大很難，想做成百年老店更是難上加難。

　　2009年的金融危機(jī)是一個(gè)分水嶺，對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)商來說，此后制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，使得大部分走向了生命的終點(diǎn)。但對(duì)于有企圖心的公司來說，卻是一個(gè)鯉魚躍龍門的機(jī)會(huì)。

　　在另外的文章中，君臨講過，吉利汽車、均勝電子，都是在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中抓住了機(jī)會(huì)，通過抄底西方技術(shù)公司，獲得了競(jìng)爭(zhēng)力的脫胎換骨。

　　這樣的公司還有許多許多，構(gòu)成了中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵一躍！

　　巨星科技便是這股浪潮中的一份子。2010年，巨星科技花了130萬美元，一口氣收購(gòu)了Goldblatt等四家公司的手工具相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。

　　這些公司的規(guī)模和影響力比起沃爾沃那些大型收購(gòu)來說，實(shí)在太不起眼了，不過對(duì)于巨星科技來說，卻是至關(guān)重要。

　　因?yàn)檫@意味著，他第一次在海外擁有了可以獲得議價(jià)權(quán)的品牌、渠道和技術(shù)。此前，他只能賺代工的錢，拼的是成本，現(xiàn)在他可以賺品牌和渠道的錢了，毛利空間要大得多。

　　美國(guó)最大的五金工具公司史丹利百得，目前市值210億美元，營(yíng)收100億美元，毛利率36%，最近五年的股價(jià)從45美元漲到140美元，漲了三倍。

　　如此靚麗的數(shù)字背后，反映的是一個(gè)事實(shí)，五金工具雖然小，但質(zhì)量卻馬虎不得，所以有一定收入水平的中產(chǎn)階層通常不會(huì)在意細(xì)小的價(jià)格差距，更看重品牌的信譽(yù)?？梢哉f，這是消費(fèi)升級(jí)的典型受益行業(yè)。

　　在美國(guó)市場(chǎng)擁有了自有品牌之后，巨星的商業(yè)模式開始脫胎換骨，代工業(yè)務(wù)外包，自身專注于研發(fā)和渠道，只賺微笑曲線兩端的錢，反映在毛利率上，2011年是26.53%，2016年是32.6%，足足提升了6個(gè)百分點(diǎn)。

　　離史丹利百得36%的毛利率，還有繼續(xù)進(jìn)步的空間。

　　巨星繼續(xù)收購(gòu)，2016年，花了357.5萬美元收購(gòu)了PONY TOOLS等三家公司的手工具業(yè)務(wù)資產(chǎn)，2017年5月，再花1.25億美元，收購(gòu)百年手工具品牌Arrow公司。

　　所有這些收購(gòu)，都是干的一件事情，就是為了不斷強(qiáng)化巨星在美國(guó)五金工具行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌和渠道地位。尤其是最近一筆對(duì)Arrow公司的收購(gòu)，讓巨星的渠道網(wǎng)絡(luò)從大型連鎖建材店深入到了美國(guó)三四線城鄉(xiāng)的小五金店。

　　今天，巨星是美國(guó)勞氏、家得寶、沃爾瑪、法國(guó)Brico Depot等在亞洲最大的供應(yīng)商之一，占據(jù)了中國(guó)出口美國(guó)的手工具四分之一的份額。

　　這些出口產(chǎn)品中，巨星自己只生產(chǎn)30%，其余70%都交由外包商供應(yīng)，吃掉了產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最豐厚的那部分。

　　巨星的業(yè)務(wù)中，97%來自海外出口，大概是A股公司里，含金量最高的跨國(guó)公司了。

　　3強(qiáng)大的海外銷售渠道，對(duì)于巨星來說，是最有價(jià)值的資產(chǎn)，他的潛力，絕不僅僅是五金工具。

　　仇建平開始琢磨另一番大生意了。

　　簡(jiǎn)單來說，他要將這個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)，打造成一個(gè)輸送平臺(tái)，將更多中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和產(chǎn)品，推送到美國(guó)去！

　　于是這幾年，巨星在國(guó)內(nèi)展開了三項(xiàng)并購(gòu)——

　　第一筆，收購(gòu)杭叉集團(tuán)，這是中國(guó)最大的叉車公司，出口叉車量占國(guó)內(nèi)出口總量的三分之一。

　　工程機(jī)械行業(yè)，自四萬億之后一直處于低迷衰退之中，全行業(yè)虧損了好幾年，但產(chǎn)品和技術(shù)本身，經(jīng)過十幾年的大發(fā)展，毫無疑問是具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的，只要出口上一個(gè)臺(tái)階，消化掉過剩產(chǎn)能，盈利自可恢復(fù)。

　　第二筆，收購(gòu)中易和科技，這是一家長(zhǎng)期虧損的多元化公司，業(yè)務(wù)涉及國(guó)防科技、太陽能熱電、 機(jī)器人 及數(shù)據(jù)節(jié)能。

　　從表面上來看，這個(gè)收購(gòu)很糟糕，但巨星真正看中的，其實(shí)是他的機(jī)器人業(yè)務(wù)。

　　上面這個(gè)萌萌噠，長(zhǎng)得像《機(jī)器人總動(dòng)員》里的瓦力的巡檢機(jī)器人，正是其機(jī)器人公司的主打產(chǎn)品之一。另一塊，就是AGV倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人。

　　中易和的機(jī)器人在國(guó)內(nèi)并不出色，但去到美國(guó)，性價(jià)比就體現(xiàn)出來了，正如肯德基在美國(guó)做不過麥當(dāng)勞，跑到大陸來就牛逼了。

　　換個(gè)角度，全新天地。

　　第三筆收購(gòu)，叫華達(dá)科捷，是一個(gè)做激光測(cè)量工具的公司，主打產(chǎn)品是激光投線儀、激光掃平儀等測(cè)量工具。

　　產(chǎn)品小而美，憑借自己的實(shí)力只能過上小康生活，但是放進(jìn)了巨星的平臺(tái)里，立即就能將銷量放大好幾倍。

　　這是一個(gè)極聰明的平臺(tái)型生意模式。

　　相信未來幾年，巨星仍然將不斷的展開收購(gòu)，一邊是美國(guó)，或者全球的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，另一邊是中國(guó)的優(yōu)質(zhì)技術(shù)公司，兩邊對(duì)接，將更多的中國(guó)制造推向全球。

　　能夠做好這件生意的中國(guó)公司并不多。

　　華為是一個(gè)，當(dāng)全球性的通訊渠道網(wǎng)絡(luò)建立起來之后，手機(jī)的海外銷售很快就做起來了，比其他的中國(guó)公司輕松得多。

　　但即使是華為，也沒辦法像巨星一樣，能夠?qū)a(chǎn)品輸送到美國(guó)的三四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

　　巨星目前市值160億元，PE37倍，短線受制于熊市，仍有下跌可能，但就長(zhǎng)期而言，無疑是一家值得放心持有的優(yōu)質(zhì)公司。