中國叉車網（zulingongsi.com.cn）新聞中心7月22日訊，由國家工程機械質量檢驗檢測中心、全國工業(yè)車輛標準化技術委員會、國家機器人質量監(jiān)督檢驗中心（重慶）指導，中叉網主辦，凱傲集團協辦，林德（中國）叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創(chuàng)安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環(huán)信配件、金方圓數控、宇帆鋰電鉛酸充電機、漢諾威米蘭展覽等公司聯合贊助“2022 凱傲·中叉網 叉車和移動機器人安全品質萬里行”小組首次來到青島黃島，和早在1995年就進入叉車行業(yè)的叉車老兵、寶驪在青島黃島的代理商別照業(yè)總經理就區(qū)域市場代理商的生存法則、和凱傲寶驪結緣的故事以及如何區(qū)域經銷商如何深耕一域謀未來做深入交流。

別照業(yè)，特別的名字，陌生人一看就可以使記憶難以磨滅?！皠e總，你的名字如此特別，給我們講講來歷？”中叉網開門見山，增添一絲忘卻酷暑的愜意。

“湖北大別山，我們祖先應該跟大別山有關系！”別總用濃重的當地口音笑道。

別總1995年進入叉車行業(yè)，從維修叉車開始，2000年開始代理叉車，2016年正式代理寶驪叉車，目前在黃島、膠南、膠州共有5個二級門店。該公司最大的亮點是深耕一個市場，并做到極致，在青島黃島地區(qū)，該公司每年銷售寶驪叉車的情況非常不錯。

“寶驪總部對咱們有哪些支持呢？”中叉網問到。

“寶驪對市場能進行快速響應，這是其它整機廠家無法比擬的，當然，這跟寶驪的機制有很大的關系，另一方面因地制宜的推出區(qū)域性的支持政策，提供強有力的后援支持，保持我們經銷商的動力。從最初代理寶驪叉車時，寶驪的業(yè)務代表與我們一起尋找業(yè)務，一起面對用戶到現在全力支持我們共克時艱，共同戰(zhàn)疫?！?/strong>

“該區(qū)域的物料搬運有什么特點？”

“在我們區(qū)域，物料搬運最大的特點就是要實現高效搬運，我們的工況非常苛刻，作業(yè)量大、物料搬運頻繁、卸貨的速度要快，對叉車的考驗非常大，需要提升速度要快，動力足，效率高的叉車。

“寶驪叉車能適應這樣的工況嗎？”

“能，并且很受客戶的喜愛呢?！?/strong>

“區(qū)域經銷商如何快速成長?！敝胁婢W接著向別總了解。

“區(qū)域經銷商如果還停留在憑經驗、單獨靠老板一個人的層面上，就一定難逃被淘汰的命運。要想活下來，最主要的還是企業(yè)的綜合能力和團隊的力量，目前我們公司有租賃、配件、整機、維護十幾個人組成的團隊，大家各司其職，持續(xù)進行管理上的變革和努力提升管理素質，為打造一支高效高能的團隊不斷努力。”

最后，別總表示將來會一直代理寶驪這個品牌，全力以赴和寶驪一起做好當地市場，同甘苦，共進退。隨著用戶習慣的轉變，想要抓住更多客戶，必須要了解終端市場的需求，對用戶有精準的把握。從選品到銷售，每一步都要結合當下市場的發(fā)展，迎合用戶的喜好，對終端實現一對一結合精準營銷，提供專業(yè)化的精準服務，讓寶驪成為用戶最信任的品牌。

從與別總的溝通中，讓我們更深刻的感受到，做為叉車服務商，需在觀念和思維和模式不斷創(chuàng)新，需要做到摒棄短期獲利的心理，拿出實施長遠戰(zhàn)略的膽識與魄力，尋找到順應時勢、切合自身持續(xù)發(fā)展的思路。一方面要與廠商建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系；另一方面，對于叉車用戶的合作定位關系要明確、增加服務意識，這樣才能深耕一域謀未來，廠方，服務商及用戶三者相互受益。