2013年9月23日，比亞迪叉車營(yíng)銷部精心準(zhǔn)備籌劃的銷售技能培訓(xùn)正式在葵涌工業(yè)園培訓(xùn)中心拉開(kāi)帷幕，此次培訓(xùn)由專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師進(jìn)行，比亞迪叉車銷售精英們均參加了此次培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)主要由兩大模塊組成。第一個(gè)模塊是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略，包括優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇、三道防線銷售模型與雙贏談判策略等內(nèi)容；第二個(gè)模塊是由內(nèi)而外的溝通與銷售技巧，包含溝通漏斗、平等互利創(chuàng)造雙贏、行為模式分析、顧問(wèn)式銷售理念和客戶導(dǎo)向方法等講解。教授過(guò)程中，老師通過(guò)充分而有效的案例分析，并采用小組互動(dòng)的方式，讓學(xué)員在理論學(xué)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)培訓(xùn)主題在小組內(nèi)部認(rèn)真討論、總結(jié)發(fā)言，并通過(guò)各種案例啟示，讓大家在真實(shí)的場(chǎng)景中體會(huì)各種應(yīng)該掌握的銷售技巧，并找出過(guò)去在銷售過(guò)程中遇到的銷售誤區(qū)，總結(jié)改善，把握好未來(lái)銷售的方向。

課程內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰，學(xué)員積極主動(dòng)、認(rèn)真領(lǐng)悟。通過(guò)此次培訓(xùn)，叉車銷售部員工不僅清楚了固有銷售模式的漏洞，而且將能在以后的實(shí)踐中運(yùn)用換位思考和連環(huán)四問(wèn)法等形式更加有效地贏得客戶信任，探詢客戶需求。外部培訓(xùn)在26日?qǐng)A滿結(jié)束，接下來(lái)叉車銷售部同事還將進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，讓新老員工在培訓(xùn)中不斷提高自身的能力，在以后的市場(chǎng)銷售中牢牢把握機(jī)會(huì)，并一如既往地秉承“客戶至上”的服務(wù)理念，為有需求的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更滿意的產(chǎn)品體驗(yàn)，為比亞迪叉車市場(chǎng)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間。