隨著社會競爭的日益白熱化，客戶變得越來越理性，在選擇企業(yè)產(chǎn)品時，他們是價值最大化的追求者。如何吸引客戶的關注并贏得客戶的信任，成了各大企業(yè)爭奪的關鍵。商界如同戰(zhàn)場，硝煙四起，危機四伏；在這樣的時代，要想發(fā)展，企業(yè)就必須學會生存，學會找到自己立于不敗之地的資本。KDS深知這點，不僅在繼承傳統(tǒng)的基礎上推陳出新，研發(fā)新產(chǎn)品以適應新市場的要求，還不斷增強內部管理經(jīng)驗，致力于打造團結合作、紀律性高的軍隊。

　　2013年是KDS全力沖刺的一年。在剛過去的上半年里，KDS碩果累累，成績斐然。這不僅得益于KDS嚴謹高效的管理模式，更離不開整個KDS上下的一致努力。為此，KDS特地召開銷售會議，分享成果、共享收獲，為迎接下半年做好充分準備。
　　這次的銷售會議，主要由兩部分組成：
　　員工培訓：對各區(qū)域業(yè)務人員進行不同產(chǎn)品的培訓，針對性地完善各業(yè)務員的專業(yè)知識，提高業(yè)務服務水平。
   　新市場。
知己知彼，鑄造鋒利之刃
　　7月25日，員工培訓拉開了2013年半年度銷售會議的帷幕。產(chǎn)品知識講解和曳引機拆裝調試是當天培訓的主要內容。高級銷售經(jīng)理Richard Lin指出，"作為電梯領域的領軍企業(yè)，我們對電梯知識的熟悉程度決定了我們的專業(yè)水平高度和服務質量。每個銷售工程師都應該完善自身的電梯專業(yè)知識，這不僅體現(xiàn)在熟悉現(xiàn)有的產(chǎn)品上，更重要的是了解整梯結構和基本知識，從整梯的高度去為客戶量身定制解決方案。" 作為電梯行業(yè)的資深人士，Richard曾服務過三菱、日立17年。他繼續(xù)提到"我們不僅要為客戶提供高性價比、高品質的零配件，更應該站在客戶的角度，去了解客戶的真正需求，為客戶提供未來長期發(fā)展的利益。"
　　期間，現(xiàn)場還進行了曳引機拆裝調試培訓。銷售工程師通過親自動手拆裝調試，熟悉曳引機的基本構造和運行規(guī)律，進一步加深了對電梯產(chǎn)品的認識，也為將來更好地服務客戶奠定了基礎。

　　除了電梯知識講解，此次的產(chǎn)品知識培訓還特地增加了WJC產(chǎn)品內容。WJC系列是KDS最新研發(fā)并推出的一款豐富內涵的高性能曳引機。Cube取義魔方（cube），看似簡單的立方體卻蘊含無限的技巧和智慧。高級設計工程師韋勤軍針對WJC的優(yōu)勢以及其能為中國客戶帶來的利益做了詳細講解。"WJC是一款專門針對中國市場開發(fā)的產(chǎn)品，是為中國客戶量身定制的產(chǎn)品。在繼承KDS優(yōu)良DNA的基礎上，WJC采用了密封的軸承，這也是其不同于其他產(chǎn)品的最大變化。"韋勤軍分析到"此外，WJC采用了電磁仿真技術和FEM有限元分析技術，性能得到進一步優(yōu)化。而800kg和1000kg機座一致的設計，使得WJC可適用于有機房和無機房，通用性強?？偟膩碚f，WJC是一款高技術含量高性能的產(chǎn)品。"

勇往直前，打造驍勇之師
　　7月26日，2013年半年度銷售會議正式開始。銷售市場部營銷總監(jiān)Westin Wang、各部門總監(jiān)和各區(qū)域銷售工程師共同出席了此次會議。在會議上，Westin首先發(fā)言，總結了上半年KDS整體銷售情況，對上半年各區(qū)銷售工程師的努力給予肯定，并分析了當下的市場形勢以及電梯市場未來的發(fā)展趨勢。針對KDS近期新推的WJC、VL產(chǎn)品，Westin強調："KDS必須站在整梯的高度，去了解客戶的需求，要以市場為導向，推出更加適合中國的產(chǎn)品。WJC系列和VL系列，是專門為中國市場量身定做的產(chǎn)品，不僅適應了廣大客戶的需求，還能適應未來電梯市場變化的要求。2013年是KDS全力沖刺的一年。上半年我們已經(jīng)取得了優(yōu)異的成績，下半年我們仍要繼續(xù)保持良好的增長勢頭，用嚴明的組織紀律要求自己，明確目標，追求效率，不斷開拓前進。"

　　接著，各區(qū)域銷售工程師分別做了非常詳細的銷售匯報，展示2013年上半年的銷售成果。通過分析2013年主要競爭對手狀況和市場整體狀況，各區(qū)還對2013年下半年的形勢進行了預測，并制定出針對新產(chǎn)品新市場的開拓計劃。銷售工程師的匯報得到了其他部門的認可和大力支持，相關部門還提出一些有用意見和建議。
　　最后，Westin指出"如果把KDS銷售部門比作一支軍隊，主要負責前方的沖鋒陷陣，那么工程部和財務部等其他部門，則是這支軍隊最強有力的后援方。各部門間的溝通協(xié)作，缺一不可。只有聚集所有部門的力量，團結合作，KDS這支出色的軍隊，才能所向披靡，橫掃四方。"

   隨著7月26日的結束，2013年上半年銷售會議也圓滿落幕了。經(jīng)過兩天的培訓和總結，KDS這支軍隊再次整裝待發(fā)，開始迎接新的挑戰(zhàn)。擁有KDS全部力量做后盾的銷售軍隊，相信在未來，一定會勢如破竹，戰(zhàn)無不勝。