里昂證券宏觀策略師及市場策略專家預(yù)計，今年下半年和明年經(jīng)濟(jì)形勢將好轉(zhuǎn)。去年下半年和今年上半年，工程起重機(jī)拖累了行業(yè)增長，鐵道部宣布增加鐵路投資之后，這一局面將有望得到扭轉(zhuǎn)。國有建筑公司拖欠的應(yīng)收賬款有可能繼續(xù)減少，銀行抵押貸款風(fēng)險以及第三方融資租賃風(fēng)險也將逐步消失。

在工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收賬款逐漸加大，現(xiàn)金流日漸緊張的局面下，各大企業(yè)八仙過海，各有高招。

　　6月4日，中聯(lián)重科發(fā)布公告稱，結(jié)合2012年度公司業(yè)務(wù)需求，公司擬向有關(guān)銀行申請信用(授信)及融資業(yè)務(wù)，總規(guī)模不超過1400億元，其中包括：流動資金貸款、按揭業(yè)務(wù)、融資租賃、開立信用證、開立銀行承兌匯票、各類保函等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　與此同時，2012年3月，三一重工亦發(fā)布公告稱，擬向有關(guān)銀行申請2012年度授信額度，授信總額為1368億元。

　　5月10日，柳工母公司廣西柳工集團(tuán)與中國銀行廣西分行也簽署了200億元授信額度的《銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

　　據(jù)記者了解，徐工集團(tuán)也于5月3日，發(fā)表公告稱，因公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，公司以非公開發(fā)行股票的方式向8名特定投資者發(fā)行了16393.4426萬股人民幣普通股，募集資金凈額約49.266億元，以此來降低公司流動性風(fēng)險。

　　此外，廈工股份6月6日公告也表示，公司于6日收到中國證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)廈門廈工機(jī)械股份有限公司公開發(fā)行公司債券的批復(fù)》，核準(zhǔn)公司向社會公開發(fā)行面值不超過15億元的公司債券。

　　加強(qiáng)風(fēng)險防控

　　由于企業(yè)應(yīng)收賬款逾期率的逐漸上升，工程機(jī)械部分經(jīng)銷商也越來越重視債權(quán)管理。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始聘請第三方催繳機(jī)構(gòu)參與收款。

　　北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理屠丹立對于債權(quán)管理有自己的理解，他認(rèn)為，要嚴(yán)格審核客戶的質(zhì)量而不盲目追求數(shù)量，把風(fēng)險放在第一位，把銷售指標(biāo)放在第二位。

　　有券商分析師認(rèn)為，工程機(jī)械控制分期付款的收款風(fēng)險主要應(yīng)從三個方面考慮。一是要加強(qiáng)客戶甄別，二是加大首付款比例，三是縮短付款期限。

　　有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，如果分期付款的首付款比例過低，期限過長，則發(fā)生壞賬的風(fēng)險就會上升。如2002年前后，汽車按揭貸款業(yè)務(wù)就出現(xiàn)過大面積逾期，迫使銀行體系全面暫停了該業(yè)務(wù)，此事對企業(yè)現(xiàn)金流的改善影響很大。

　　光大金融租賃股份有限公司經(jīng)理張政對記者說，企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險防控時應(yīng)注意兩個方面。一方面是對市場的把握，另一方面是加大客戶綜合方面的考核，即對客戶現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)實力、以往的從業(yè)年限、相關(guān)的擔(dān)保措施和從業(yè)背景等方面進(jìn)行考核。

　　值得注意的是，工程機(jī)械按揭貸款的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房產(chǎn)按揭貸款。除了工程機(jī)械屬于貶值產(chǎn)品，變現(xiàn)不如房產(chǎn)容易外，工程機(jī)械還需要專業(yè)人員操作，一旦操作不當(dāng)將引發(fā)損毀的風(fēng)險。最重要的是，工程機(jī)械可以隨時被變賣、被盜竊、被處理，銀行收回的難度非常大。

　　中聯(lián)重科融資租賃公司總經(jīng)理助理倪仕水表示，售后服務(wù)能夠促進(jìn)主機(jī)銷售，能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行風(fēng)險控制。企業(yè)只有和客戶建立了良好的客戶關(guān)系，才能及時掌握客戶的經(jīng)營情況和財務(wù)狀況，進(jìn)而幫助企業(yè)控制風(fēng)險。