上午8:30點，會議在中聯重科叉車銷售公司副總經理阮小林的主持下拉開了帷幕。

中聯重科叉車銷售公司副總經理阮小林主持會議

CITA秘書長張潔致辭

　　中國工程機械工業(yè)協會工業(yè)車輛分會秘書長張潔在致辭中表示：“作為見證著中聯重科在叉車行業(yè)發(fā)展的老朋友，中聯重科在歷次的品牌變更中不斷蛻變和成長，不盲目跟從，不內耗打價格戰(zhàn)，注重自己的產品特性，宣傳產品賣點，立足于本質，夯實基礎，一步一個腳印的往前走，這也是我們工業(yè)車輛行業(yè)一直倡導的。2017年行業(yè)呈現一片繁榮，供求兩旺，銷量也達歷史最好水平。在這種形勢下，主機制造商和代理商更應關注的是如何增強競爭力、企業(yè)健康成長和盈利。在目前中國市場單純靠拼價格戰(zhàn)已行不通，隨著經濟發(fā)展、效率提升和使用者對搬運工具的使用體驗要求的提高，中端產品一定是市場的主流。現代技術發(fā)展突飛猛進，更新節(jié)奏加快。根據市場和客戶的需求出發(fā)，通過創(chuàng)新在行業(yè)中突出自身產品價值，才是我們追求的目標。主機企業(yè)做好有競爭力的產品，引導代理商良性銷售，獲取利潤，雙方共同有效的與客戶做好溝通和交流，在眾多競爭對手中脫穎而出，實現銷售業(yè)績?！?BR>　　此外，張秘書長在大會上對代理商提出了三點建議：1.結合自身產品定位，充分了解市場客戶需求，找準突破口，推出自己有競爭力的產品；2.加強銷售團隊和代理商的培訓；3.鼓勵銷售、服務模式的創(chuàng)新，發(fā)揮代理商了解市場和客戶心理的優(yōu)勢，開展有影響、針對性強的銷售和服務，形成中聯特色。