第36屆中國江蘇國際新能源電動車及零部件交易會召開期間，淮海控股集團董事長安繼文（前左一）在淮海展廳向與會者介紹鋰電池應用及BMS電源智能管理系統(tǒng)研發(fā)成果。

　　淮海控股集團物流快遞車輛在國際級展會上集中展示

淮?？毓杉瘓F物流快遞車輛生產(chǎn)線

　　近日，2018中國物流互聯(lián)網(wǎng)大會暨城市物流服務高峰論壇在上海召開。憑借在城市物流終端配送領域的突出貢獻，淮海控股集團一舉拿下“中國城市配送優(yōu)秀供應商”和“中國城市配送推薦綠色運輸車輛”兩項大獎。

　　去年11月8日，蘇州市公安局、蘇州市交通運輸局、蘇州市郵政管理局聯(lián)合召開《蘇州市郵政快遞專用電動三輪車規(guī)范管理的實施意見》新聞發(fā)布會。當天，以宗申車輛為首的120輛標準化快遞專用電動三輪車正式上路運營。首期蘇州全市快遞專用電動三輪車的配額為1萬輛，未來蘇州全城將達3萬輛，基本覆蓋所有快遞員，宗申車輛共攬獲首期總份額的95%。

　　江蘇省快遞車協(xié)會會長孫安寧表示，淮?？毓杉瘓F是小型車輛行業(yè)的領軍企業(yè)，規(guī)模大、技術強、質量好、發(fā)展后勁足。省行業(yè)協(xié)會將與淮?？毓杉瘓F進行全面合作，推進各地學習落實蘇州等地快遞車管理模式，促進快遞物流行業(yè)全面健康發(fā)展，打造快遞物流行業(yè)樣板省份。

　　解決行業(yè)痛點，打通物流配送“最后一公里”

　　據(jù)相關資料顯示，2017年我國快遞業(yè)日均配送1億多個包裹，年快遞量突破400億件，繼續(xù)穩(wěn)居世界第一，已連續(xù)7年增長率超過50%。預計2020年快遞日單量將實現(xiàn)翻番。

　　快遞業(yè)的火爆直接帶動了快遞車輛的需求增長，現(xiàn)階段約有70%的快遞車輛是由電動車配送的，因政策環(huán)境引起的“路權”之爭成為快遞行業(yè)的一個痛點。今年5月1日起，《快遞暫行條例》開始施行，快遞業(yè)有了行業(yè)執(zhí)行標準。

　　“正是看到了快遞物流領域在‘最后一公里’的痛點，公司專注于快遞車領域的業(yè)務拓展，解決配送‘最后一公里’難題。”淮?？毓杉瘓F董事長安繼文表示，淮海控股集團是一家有著40余年小型車輛制造史的大型企業(yè)集團，主營業(yè)務涵蓋小型車輛、電動汽車、海外業(yè)務、現(xiàn)代金融、網(wǎng)絡科技五大業(yè)務板塊，在徐州、天津、重慶、無錫以及印度、巴基斯坦等地設立制造基地，主要經(jīng)濟指標連續(xù)三年蟬聯(lián)中國民企500強、蘇商100強。迄今為止，淮?？毓杉瘓F已累計產(chǎn)銷各類小型車輛1680萬輛，是大世界吉尼斯紀錄保持者，產(chǎn)品出口66個國家和地區(qū)，被業(yè)界譽為“第一品牌、第一銷量、第一企業(yè)”。

　　多年來，淮?？毓杉瘓F堅持“最經(jīng)典的造型、最先進的技術、最可靠的質量、最精良的制造、最滿意的服務、最低的成本”“六最”研制理念，以及“好人品、好產(chǎn)品、好形象、好價格、好服務、好機制”“六好”營銷模式，不斷踐行名牌價值經(jīng)營戰(zhàn)略，用最經(jīng)典化的產(chǎn)品平臺和最滿意的服務營銷平臺，打造了“好車輛、淮海造”的美譽與實力，贏得廣大用戶的信任和選擇，也贏得國內眾多知名快遞公司的信賴和好評。

　　截至目前，集團旗下淮海、宗申兩大品牌已累計向市場投放50萬輛物流配送車輛，市場占比超過55%，產(chǎn)品遍布全國各大中城市，業(yè)務涉及城市物流、特種快運、生鮮水果配送等各個領域，已與中國郵政、順豐、申通、圓通、中通、德邦、韻達、京東等各大電商物流企業(yè)展開了深度合作，公司也成為物流車輛行業(yè)的領軍企業(yè)。

訂單式生產(chǎn)，滿足市場需求

　　走進淮?？毓杉瘓F位于銅山區(qū)張集鎮(zhèn)的宗申特種車制造基地，放眼望去，偌大的廣場上分片區(qū)擺放著款式各異的嶄新快遞電動三輪車，從不同的色彩和標識可以看出，這些均是郵政、順豐、德邦、天貓、中通等快遞企業(yè)的專用車。不斷有半掛大貨車駛出廠區(qū)大門，車上滿載著標有各種快遞標識的嶄新電動車。

　　“這種白底帶藍色的套色涂漆造型，是浙江寧海那邊中通快遞公司的訂單，上面還有他們本地的一個專屬圖案，車輛非常美觀。”江蘇宗申公司總經(jīng)理賈雨介紹說。

　　在一輛白色車身的電動三輪車前，賈雨介紹這款車輛是廣州市白云區(qū)郵政訂購的快遞車，此次訂單為400輛?！斑@是一款新型智能車，車把上有一個連著電機的手機支架，可以隨時充電，還可以捆綁本車車輛信息。車頭的儀表盤內放置了車輛的二維碼，掃碼可以獲知車輛的電機號、車架號、區(qū)域牌照等信息?！?/P>

　　如果客戶的訂單達到一定數(shù)量，技術人員還可以根據(jù)對方需要，專門設計定做車型。賈雨說：“有款快遞車是為杭州市余杭區(qū)專門定做的，車身加長至1.8米，不僅側面有對開門，車身后面也能打開，方便快遞公司裝貨?！?/P>

　　他又指著旁邊的一輛藍色電動三輪車介紹，這一款是北京那邊快遞公司定做的，車身下面加裝了一個運轉貨物的小推車。還有蘇州那邊的快遞車車身上印制了編號，當?shù)氐碾妱尤喛爝f車可以上區(qū)域牌照。

　　隨后，賈雨又介紹了其他定制車型，有的是在車廂上方設置了貨架；有的將手剎設計在車座旁邊隨手可觸的位置；有的車前擋板連接車頭，擴大駕駛室空間且擋風效果更佳……每一款都站在使用者的角度，既考慮到實用、方便，又注重提升送貨效率。

鋰電化智能化引領，小車輛長出智慧大翅膀

　　剛剛在南京舉辦的“第36屆中國江蘇國際新能源電動車及零部件交易會”上，淮海集團的一款紅色快遞車Z-140令人眼前一亮。工作人員介紹，這是一款新型智能快遞車，車把上有一個連著電機的手機支架，可以隨時充電，還可以捆綁車輛信息；車頭的儀表盤內放置了車輛的二維碼，掃碼可以獲知車輛的電機號、車架號、區(qū)域牌照等信息……智能化的設計受到參觀者的青睞。

　　“為民生造好車、服好務是淮海集團一貫的宗旨?！卑怖^文說，為主動迎接下一輪電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，淮海集團對快遞車輛的產(chǎn)品方案、服務保障等方面進行持續(xù)地創(chuàng)新精進，按照“鋰電化、智能化、互聯(lián)化、國際化”和“高科技、高質量、高效率、高價值”的要求，打造新一代快遞車產(chǎn)品，讓快遞小哥更安全、更舒心、更有尊嚴。

　　賈雨介紹，與傳統(tǒng)鉛酸電池相比，鋰電池及BMS電源智能管理系統(tǒng)的應用，可以讓電池重量減輕2/3、續(xù)航里程提升20%，使用壽命是鉛酸電池的8倍，并可實現(xiàn)快充、可回收梯次利用，性價比是鉛酸電池的3—4倍。當前，集團快遞車產(chǎn)品鋰電化、智能化研發(fā)如火如荼，智能系統(tǒng)開發(fā)已經(jīng)涉及到語音交互、故障診斷、聲控系統(tǒng)、精準定位、路線軌跡定位、配送路線優(yōu)化等方面。加強車輛智能化管理系統(tǒng)的研發(fā)，當前三大智能管理平臺即整車智能化服務平臺、售后服務聯(lián)保平臺、故障管理數(shù)據(jù)平臺，雖未完全實現(xiàn)集成，但部分智能化硬件已經(jīng)開始小批試裝。

　　快遞車鋰電化智能化時代已經(jīng)到來，而淮?？毓杉瘓F正成為這個時代的引領者。

　　淮?？毓杉瘓F投放50萬輛快遞物流車，致力于解決城市末端配送難題，從而捕捉到新的商機，創(chuàng)造了新的“賣點”，憑借“大品牌、好車輛”的特種車標配，使快遞小哥工作得更安全、更舒心、更有尊嚴感。

　　工廠直通市場，如今的產(chǎn)品僅僅適應市場是遠遠不夠的，還需要創(chuàng)造新的“賣點”，開拓新的市場。對于市場“賣點”，淮?？毓杉瘓F董事長安繼文認為：既要制造高品質產(chǎn)品，又要賦予高科技內涵，設身處地為客戶著想，突出解決客戶乃至行業(yè)的“痛點”“難點”問題，將其轉化為產(chǎn)品的“亮點”和市場的“賣點”。

　　解難點增“賣點”。2013年，我國方便面銷售462億包，人均超30包，但近5年來，當方便面銷量遭遇“滑鐵盧”時，正是外賣規(guī)模迅速擴張期。外賣訂餐模式不僅比方便面更加方便、快捷，而且消費選擇更加豐富，口味更加多樣化。這就是用產(chǎn)品的功能點取代消費者“痛點”，找客戶想要的，做別人沒有的，挖市場潛在需求的?；春Ｊ冀K從消費者角度分析考慮問題，時時審視自己的產(chǎn)品有沒有為客戶減少不必要的麻煩，不斷改進優(yōu)化，從而形成強有力的“賣點”。

　　重特點強“賣點”。這幾年電動車業(yè)之所以快速增長，主要是契合了城鄉(xiāng)居民的剛性需求，解決了短程出行“痛點”問題，呈現(xiàn)普及快、增長快、迭代快的趨勢：短途載貨用“三開”，接送孩子用篷車，老頭老太用休閑，快遞小哥用特種車?；春Ｒ恢卑盐沾髣荩瑢θ魏螜C遇都不放過，發(fā)揮技術、研發(fā)、質造等實力優(yōu)勢，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，把大數(shù)據(jù)、智能化手段鏈接起來，有效提升產(chǎn)品的智能化水平，在新的領域營造一種新的生態(tài)，帶動傳統(tǒng)制造業(yè)不斷變革，助力行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。

　　創(chuàng)優(yōu)點出“賣點”。產(chǎn)品的賣點，就是產(chǎn)品的優(yōu)勢，時下一些食品只要賦予“長壽”“防癌”等優(yōu)點，就好賣多了。有這樣一個營銷故事：一位客人在一家飯店就餐，店老板向他推薦鵝肉，而他不愛吃。老板說：“你知道世界上哪兩種動物不得癌嗎？一種是海里的鯊魚，另一種就是陸地上的鵝了?！笨腿寺犃诉@番話，一口氣吃了兩盤。店老板那簡短的自問自答，極好地迎合了客人內心對健康的渴求。還是那個產(chǎn)品，就因為老板凸顯了優(yōu)點，激發(fā)了顧客的食欲，便做成了生意?；春．a(chǎn)品暢銷的實踐表明，品質優(yōu)、性能強、經(jīng)典化的產(chǎn)品仍是客戶的首選。

　　托爾斯泰說，世界上有兩大難事：一是把我的思想放到你的腦子里，二是把你口袋里的錢放到我的口袋里。“賣點”的精準定位有效解決了這兩大難事，讓產(chǎn)品走進客戶的心、解決客戶的難?；春５谝黄放啤⒌谝讳N量、第一市場的優(yōu)勢，不就是在持續(xù)創(chuàng)造“賣點”的基礎上疊加起來的嗎？所以，淮海一直在領跑，從未被超越。