本期《大咖說(shuō)》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來(lái)認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人施勝林先生。

施勝林

理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人

施總在電池市場(chǎng)有著十幾年的豐富經(jīng)驗(yàn)，是一位不折不扣的“老電池人”，在2018年與理士合作后，以極快的速度將理士動(dòng)力電池打造成上海爆款產(chǎn)品。

下面我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的分享：

關(guān)鍵詞

合理規(guī)劃市場(chǎng)

注重招商質(zhì)量

注重售后服務(wù)

Q：作為一名資深動(dòng)力電池參與者，您如何看待疫情對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響？

A：

我們是2月19日正式復(fù)工開(kāi)業(yè)的，所有人員和車(chē)輛都提前做了復(fù)工備案。從當(dāng)?shù)貋?lái)看，一半以上的門(mén)店均已復(fù)工，但需求依舊比較疲軟，我分析可能是受疫情影響，市場(chǎng)情緒需要一個(gè)消散的過(guò)程，需求爆發(fā)可能出現(xiàn)在本月下旬。

以多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，3-5月是傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，今年市場(chǎng)一個(gè)月沒(méi)有電池出貨引起的需求堆積將會(huì)提升短期需求，我們?cè)谧プ∵@波需求爆發(fā)行情的同時(shí)，必須警惕可能接踵而至的“價(jià)格戰(zhàn)”沖擊。

Q：我們常說(shuō)“禍兮福所倚”，疫情帶來(lái)的影響必然改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，可能會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。您認(rèn)為對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

A：

疫情之下，大家都沒(méi)有生意做，因此都盼著疫情早日過(guò)去。一旦市場(chǎng)恢復(fù)，防疫完全放開(kāi)，市場(chǎng)需求的“小旺季”是可以預(yù)見(jiàn)的，這一階段最大的問(wèn)題將是面臨“缺貨”，缺貨可能導(dǎo)致價(jià)格上漲，但我認(rèn)為本地價(jià)格上漲的幅度不會(huì)很大，主要是以“微漲”操作為主，盲目追求高價(jià)可能造成出貨困難、庫(kù)存積壓。

新國(guó)標(biāo)時(shí)代下，以鋰電為主的國(guó)標(biāo)車(chē)將會(huì)增量，希望理士鋰電盡快推出。同時(shí)，疫情全球化和外部輸出的威脅同樣值得關(guān)注，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化對(duì)市場(chǎng)需求可能造成一些挑戰(zhàn)。

Q：對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的影響顯而易見(jiàn)，如產(chǎn)能問(wèn)題、物流問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等，這些問(wèn)題對(duì)于所有的渠道商都是一樣的。對(duì)于您來(lái)說(shuō)，如何去面對(duì)這些挑戰(zhàn)并抓住其中的機(jī)遇？

A：

首先就是抓復(fù)工，快速?gòu)?fù)工，不能耽誤太多時(shí)間，這一點(diǎn)上我們做的是比較好的，復(fù)工的同時(shí)，需要做好防疫工作；其次就是要密切關(guān)注市場(chǎng)走向和價(jià)格波動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)快進(jìn)快出，不能盲目樂(lè)觀。最重要的，是要密切關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)向，上海地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，不能出現(xiàn)“一步慢，步步慢”的情況。

至于產(chǎn)能情況，4月初廠家基本都可以全面復(fù)工，到時(shí)候“缺貨”將會(huì)大大改善，因此需要先下手搶占市場(chǎng)，搶先把貨送到終端手中。

Q：優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆，這場(chǎng)疫情對(duì)于全年的銷售工作一定帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來(lái)的時(shí)間里采取哪些強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)順利達(dá)成？

A：

1.做好市場(chǎng)規(guī)劃，一定要合理布局，做好下線經(jīng)銷商系統(tǒng)管控，我們不怕市場(chǎng)做不出來(lái)，最怕的是好市場(chǎng)做亂掉，上海市場(chǎng)的布局一定要注意兩點(diǎn)：客戶有錢(qián)賺；穩(wěn)步做終端。

2. 隨時(shí)警惕價(jià)格戰(zhàn)、竄貨情況，嚴(yán)格打擊，這一點(diǎn)上也要廠家和我們共同努力。

3. 2020年的目標(biāo)已經(jīng)定好，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，共同努力奮斗。在這里，我還要補(bǔ)充一句：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成功的關(guān)鍵，唯有好的團(tuán)隊(duì)，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能打勝仗。當(dāng)前有11人的團(tuán)隊(duì)，5輛車(chē)，今年將新增人員和車(chē)輛。

4.新增產(chǎn)品，例如輪胎、配件等，我這邊有成熟的渠道，新增經(jīng)銷領(lǐng)域，以期增收。

Q：感謝您的分享，成功不是隨隨便便的，您翹楚動(dòng)力電池領(lǐng)域，一定有些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合作人伙伴？謝謝！

A：

一是要重視招商的質(zhì)量，招的二批和終端一定要熟悉，有良好的客情關(guān)系，有做好產(chǎn)品的意識(shí)，能把產(chǎn)品放心的給他們?nèi)プ?；二是要處理好售后工作，電池能不能做好，關(guān)鍵就在于售后，一定要迅速反應(yīng)，快速處理，縮短客戶等待時(shí)間，做到真正的服務(wù)客戶。

沒(méi)有人能一蹴而就的成功，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，客情關(guān)系的積累，產(chǎn)品口碑的積累，才是最終站穩(wěn)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)的基石?！安环e跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江?！保f(shuō)的就是這個(gè)道理。

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理士國(guó)際技術(shù)有限公司（理士國(guó)際）始于1999年，是專門(mén)從事蓄電池的研制、開(kāi)發(fā)、制造和銷售的國(guó)際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國(guó)際00842.HK）。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬(wàn)平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過(guò)2160萬(wàn)千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉(cāng)庫(kù)，以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車(chē)、摩托車(chē)、高爾夫球車(chē)、叉車(chē)、電動(dòng)車(chē)、童車(chē)等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車(chē)用管式叉車(chē)電池（叉車(chē)電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車(chē)用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車(chē)用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國(guó)內(nèi)多家叉車(chē)整車(chē)廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來(lái)!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800