用戶是一家集科工貿(mào)學(xué)于一體，規(guī)模龐大、實力雄厚的公司，位于渤海萊州灣南畔，在2023中國石油和化工企業(yè)銷售收入500強（綜合類）中位列第138位，是全國重要的海洋化工生產(chǎn)和出口基地、國內(nèi)鹽化工龍頭企業(yè)。在其生產(chǎn)過程中，涉及裝載機、鏟車、叉車等多種工程機械設(shè)備的使用。

美科斯經(jīng)銷商與用戶有著近10年的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作，在長期的合作中建立了深厚的信任基礎(chǔ)。隨著國家低碳環(huán)保、節(jié)能減排號召的推進(jìn)，用戶積極響應(yīng)，計劃逐漸將燃油叉車更換為新能源車型，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

設(shè)備更新需求

圖 | 美科斯FBAX35 交付客戶現(xiàn)場

用戶原有的燃油叉車在使用過程中，不僅排放較高，對環(huán)境也造成一定影響，而且運行噪音較大，影響工作環(huán)境舒適性。同時，隨著能源價格的波動，燃油叉車的使用成本逐漸上升，給企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟壓力。因此，將燃油叉車切換為新能源車型成為企業(yè)亟待解決的問題。

市場選擇難題

面對市場上眾多的新能源叉車品牌和型號，用戶在選擇合適的車型時面臨諸多困難。不同品牌和型號的新能源叉車在性能、價格、使用成本等方面存在較大差異。如何選擇一款既能滿足企業(yè)生產(chǎn)需求，又能在成本和環(huán)保方面達(dá)到最優(yōu)平衡的車型，是他們需要解決的關(guān)鍵問題。

解決方案的制定與實施

美科斯經(jīng)銷商在獲取用戶計劃切換新能源叉車的信息后，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，為客戶做了科學(xué)合理的物流方案。通過對各項數(shù)據(jù)的深入分析和成本對比，向他們推薦了FBAX系列車型。

FBAX系列車型優(yōu)勢

投入成本少

相比其他一些新能源叉車品牌，F(xiàn)BAX系列車型在初始采購成本上具有明顯優(yōu)勢，降低了用戶設(shè)備更新的門檻。

使用成本低

該系列車型使用成本僅需燃油車的20%，有效控制并降低了生產(chǎn)成本。

環(huán)保性能優(yōu)

FBAX系列車型實現(xiàn)了減排降噪的目的，符合國家低碳環(huán)保、節(jié)能減排的要求，提升了集團的企業(yè)形象和社會責(zé)任感。

人機工程佳

優(yōu)秀的人機工程設(shè)計，緩解了駕駛員的操作疲勞程度，提高了工作效率和作業(yè)安全性。

美科斯經(jīng)銷商在近十年的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作中，始終為客戶提供及時有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。無論是設(shè)備的售前咨詢、售中支持還是售后維護，都能做到快速響應(yīng)、高效解決，讓用戶感受到了貼心的服務(wù)體驗，也為經(jīng)銷商和美科斯品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅拈L遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

美科斯叉車（浙江）有限公司始建于2006年初，位于鹿山工業(yè)園區(qū)，交通便利，專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)物料搬運設(shè)備?？偼顿Y規(guī)模4.2億元人民幣，占地面積133334平方米，年設(shè)計產(chǎn)能為30000臺。獲得7項國家發(fā)明專利，70多項實用新型和外觀專利。

美科斯擁有先進(jìn)的部件加工中心、機器人焊接裝備、部件自行葫蘆輸送線、涂裝流水線、總裝流水線、整機性能檢測線、叉車部件試驗臺及ERP管理系統(tǒng)。目前美科斯產(chǎn)品已開發(fā)了4個系列，包括1.5-小12噸工業(yè)叉車，1.8-5噸越野叉車，13.5-32噸重型叉車和港口機械及倉儲設(shè)備。

美科斯以其靚麗的外觀、優(yōu)質(zhì)而全方位的服務(wù)、安全可靠及高性價比的產(chǎn)品而備受國內(nèi)、外客戶的廣泛關(guān)注和青睞，產(chǎn)品現(xiàn)已出口到全球100多個國家和地區(qū)。美科斯將以“技術(shù)創(chuàng)新、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)”為宗旨，以國際化、專業(yè)化、綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，全力將美科斯打造成為全球最受客戶尊重的叉車品牌。